“Las palabras clave aquí son ‘fuente única’ y ‘publicidad'”, afirmó Douglas. “No somos una empresa que hace vídeos musicales, documentales o todo ese tipo de cosas. Simplemente hacemos publicidad y cubriremos la gama de todos los componentes publicitarios críticos”.

Douglas señaló que el objetivo está orientado a ser operativo y rentable, además de incorporar coherencia y continuidad en las tácticas publicitarias de un cliente. “Es más que sólo usar los colores y las fuentes correctos”, añadió. “Hay un pequeño equipo de personas que se aseguran de que… todo parezca provenir de la misma marca”.

Dicho esto, una especialidad serán las compras en vivo, añadió Litvinov, y la agencia de medios ya está trabajando con un cliente que se negó a nombrar en una experiencia de compras en vivo. Dijo que el enfoque es una experiencia basada en un sitio web que describió como “QVC on crack” y una experiencia impulsada por las redes sociales (piense en TikTok, tal vez).

“Cada uno tiene sus pros y sus contras”, dijo Litvinov. “La primera que le propusimos al cliente es realizar compras en vivo en su sitio web porque es un negocio de comercio electrónico en línea bastante nuevo”. Litvinov dijo que los objetivos del cliente alcanzan tres niveles: aumentar las ventas, disminuir los retornos y generar contenido.

Según un gerente senior de marketing de ese cliente actual de LOM, quien también se negó a hablar para atribuirlo, el experimento de compra es una pequeña línea nueva que el cliente planea probar en múltiples grupos de productos. Si tiene éxito, el plan es ampliar el gasto en él en 2025.

“Pocos lo están haciendo bien porque el contenido no es atractivo y la calidad de los productos ofrecidos simplemente no está ahí”, dijo el gerente. “Creemos que hay un mejor camino a seguir y estamos interesados ​​en explorar lo que es posible. Estos son los chicos para hacerlo. Nos ha impresionado su capacidad para comprender a nuestro público objetivo y, en algunos casos, desbloquear nuevos grupos de consumidores a los que no nos habíamos dirigido anteriormente”.

El analista de medios independiente Brian Wieser, que publica el boletín Madison and Wall, revisó hace una semana sus expectativas de un crecimiento modesto entre los independientes para el primer trimestre de 2024 hasta el 2% desde el 0,7% que había pronosticado en el cuarto trimestre de 2023.