La economía senior alcanza ya un peso del 56% en las ventas totales realizadas en el sector de gran consumo en España, según el informe “Segmentación familiar: el consumidor del futuro” elaborado por NIQ con datos recogidos de su panel de hogares durante el año 2023. Además, según las previsiones demográficas, se espera que esta tendencia sea más relevante en el futuro.

Las grandes tendencias macro han tenido un impacto importante en el comprador en los últimos años. Y la forma en que está ajustando su estilo de vida y sus prioridades también está acelerando las tendencias del consumo masivo. La consecuencia es un consumidor “contento” que aplica continuamente diversas estrategias para afrontar el efecto de los precios en la cesta de la compra. Además, el factor demográfico juega un papel decisivo: el estilo de vida de los consumidores va de la mano de la curva poblacional, evolucionando hacia nuevas necesidades y requerimientos.

De esta forma, las familias maduras cuyos miembros responsables de la compra de bienes de consumo tienen 50 años o más, son el segmento más relevante en número y gasto medio. En este sentido, los hogares de personas mayores con ingresos superiores a la media están compuestos por 5,2 millones de familias (28,6%), con un gasto medio en la cesta de la compra de 3.409 euros al año (lo que representa el 28,7% del gasto total), mientras que aquellos con rentas inferiores a la media la componen 4,6 millones (25,2% del total de familias), con un gasto medio de 3.631 euros (26,9%).

Como tendencia destacable dentro de este segmento, cabe señalar que los hogares de personas mayores con mayores ingresos tienden a ser más tradicionalistas en su comportamiento de consumo y compra. Su cesta se caracteriza por incluir productos frescos y tradicionales que ayudan a mantener una buena salud.

Resto de familias

Por su parte, el estudio revela que existen otros grupos predominantes como las familias con hijos menores de 18 años, que conforman 4,8 millones de hogares (26%) y aportan el 31% del gasto total en bienes de consumo. Llama la atención que, entre estas familias, las de mayor nivel de renta concentran su gasto principalmente en supermercados nacionales (42,7%) y regionales (25%) y gastan de media un 60% más que la media de los hogares españoles en bienes de consumo. en el canal en línea.

Por su parte, uno de cada cinco hogares españoles son familias de mediana edad (es decir, la edad del responsable de la compra es inferior a 50 años y no tienen hijos menores de 18 años). Este tipo de viviendas aporta el 13% del gasto total en la cesta de la compra. Las familias con rentas más altas destinan el 40% de su gasto a los supermercados nacionales y destacan por gastar más (un 15% más que la media española) en canales de descuento e hipermercados donde su cuota de las ventas en valor es del 16,8% y 12,8% respectivamente.

Volviendo a las familias mayores, y en cuanto al comportamiento de compra por canal, cabe destacar que son el tipo de hogar que menos gasta en bienes de consumo online con una cuota sobre las ventas en valor del 1,7% para los hogares de renta. por debajo de la media y el 3,0% para los de mayor poder adquisitivo. Sin embargo, gastan más que la media española en otro tipo de canales, como tiendas tradicionales, especialistas, etc.: un 20% más para ingresos superiores a la media y un 11% más para los que están por debajo de la media.

En definitiva, los factores demográficos tienen un impacto decisivo en la evolución del comportamiento. España tiene la población que más ha envejecido en la última década, cuatro años, -sólo superada por Portugal- y aunque la edad media (44,7 años) está en línea con la media europea, el ritmo de envejecimiento es casi el doble que el de la última década. entero. de Europa.

Y esta tendencia será mayor en el futuro. Si comparamos la proyección del INE para los próximos 40 años, podemos concluir que la población española seguirá creciendo hasta alcanzar los 52 millones de habitantes en 2065. Este crecimiento estará impulsado por la migración y no por los nacimientos. De esta forma, si actualmente se evidencia un pico de la curva entre los 38 y los 54 años, en 2065 la concentración poblacional será de 54 años o más, con un impacto decisivo en las necesidades a las que deberá atender el FMCG. encontrarse. responder. Y los mayores de 64 años alcanzarán el 29% de la población total.