El año pasado fue monumental para los medios minoristas, ya que se estableció como una fuerza revolucionaria con pocas señales de desaceleración en 2024. Las cifras de IAB Europe predicen que el gasto en medios minoristas superará a la televisión lineal tradicional en Europa en menos de dos años, alcanzando una enorme cifra de €. 25 mil millones.

Mientras muchos anunciantes luchan tras la actual eliminación de las cookies de terceros por parte de Google, la riqueza de datos propios de alto valor de los medios minoristas es cada vez más atractiva. Ansiosos por maximizar el rendimiento de los anuncios, los especialistas en marketing y las agencias están poniendo sus miras en las audiencias direccionables y receptivas a la compra que ofrecen estas redes. Al mismo tiempo, las redes de medios minoristas maduras que actualmente utilizan cookies para la reorientación fuera del sitio se están moviendo rápidamente para preparar su orientación fuera del sitio para el futuro a través de salas limpias y alternativas similares sin cookies.

Los minoristas están adoptando este interesante y lucrativo canal para transformarse en potencias propietarias de medios a velocidades vertiginosas. El mapa de medios minoristas publicado recientemente por IAB Europe demuestra hasta qué punto los minoristas han adoptado esta tendencia. Sin embargo, el mapa destaca cómo esto ha resultado en un paisaje fragmentado.

Sin embargo, establecer una RMN es un desafío. Los minoristas deben lidiar con las preocupaciones sobre la privacidad de los datos, los costos y recursos necesarios para implementar las tecnologías necesarias y cómo diferenciarán sus ofertas en un ecosistema ya abarrotado. Sin embargo, los minoristas inteligentes reconocen que no pueden evitar los medios minoristas en su combinación; la oportunidad de captar la inversión publicitaria de los RMN es demasiado grande como para perderla.

Los minoristas que quieran aprovechar las RMN y mantenerse al día con su evolución pueden estar un paso por delante si ya cuentan con una tecnología de publicidad interna. Desafortunadamente, solo unos pocos proveedores de tecnología publicitaria están configurados para operar únicamente con identificaciones y datos propios en lugar de cookies de terceros, que pronto desaparecerán.

Por lo tanto, ya sea que un minorista tenga un sistema interno o esté buscando uno, deberá asegurarse de saber cuál es la configuración ideal. Una pila de tecnología adecuada permite a los minoristas ir más allá de la simple reserva de CMS e introducir productos publicitarios más sofisticados y rentables que ofrecen informes, información valiosa y mejores opciones de control y optimización.

Posteriormente, superponer una función de autoservicio lleva la oferta de medios minoristas al siguiente nivel. Es un paso importante para permitir un gasto adicional aumentando la demanda de tantos proveedores como sea posible, como el uso del concepto de cola larga (vender pequeños volúmenes de artículos difíciles de encontrar a numerosos clientes en lugar de grandes volúmenes de un número reducido de artículos más populares). También significa que pueden aprovechar los presupuestos de medios que normalmente se asignan a las agencias de medios.

Los ingresos crecen cuando los proveedores pueden optimizar diariamente, fomentar la innovación y la diversidad directamente y promover una competencia sana entre proveedores a través de licitaciones. Este enfoque también permite generar informes de ventas cada vez más sólidos para una evaluación de campañas más eficaz.

El espacio de medios minoristas por excelencia crea un entorno donde los minoristas pueden conectarse con sus clientes durante todo su proceso de compra. Y este es el estándar de oro de la innovación en medios minoristas: la integración de extensiones físicas y digitales y la fusión perfecta de interacciones dentro y fuera de la tienda.

Esto requiere una solución de identificación sofisticada y habilitada para múltiples entornos que se integre perfectamente en todos los canales, incluida la visualización en el sitio, listados de productos patrocinados, visualización fuera del sitio, pantallas en las tiendas, correo electrónico, redes sociales y televisión conectada. Estas soluciones brindan una experiencia de cliente consistente y omnicanal y permiten una visión integral de los comportamientos de los consumidores.

Los minoristas de todos los tamaños no pueden permitirse el lujo de perderse la creciente popularidad de los medios minoristas. Esta estrategia llevará su juego publicitario a nuevas alturas. Los minoristas tienen éxito cuando pueden combinar una inversión significativa en tecnología sofisticada con una fuerza laboral capacitada en las habilidades necesarias para usarla. Un equipo talentoso y bien capacitado es esencial para navegar las complejidades de los medios minoristas, asegurando su perfecta integración y rendimiento óptimo.

A medida que los minoristas buscan mantenerse por delante de sus competidores en 2024 y más allá, establecer una estrategia sólida de medios minoristas les ayudará a cambiar el juego publicitario y ofrecer los resultados que buscan los anunciantes.

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