Las empresas no revelaron los términos ni el cronograma del acuerdo.

Esto se produce a medida que más agencias independientes continúan su crecimiento a través de adquisiciones para desarrollar sus capacidades mediáticas, creativas, digitales y tecnológicas. Es parte de una tendencia de consolidación más amplia que se está produciendo en la publicidad durante los últimos cinco a diez años, dijo Jay Pattisall, vicepresidente y analista principal de Forrester. Tiene sentido dado el cambio en las expectativas de los consumidores en materia de marketing, así como los clientes que piden soluciones de marketing más integradas, explicó.

“Los consumidores están programados para experimentar cosas [and have] expectativas de que las cosas sean más accesibles y fluidas digitalmente”, dijo Pattisall. “El marketing aislado… se convierte en un desperdicio”.

golosinas MTP cada una de sus empresas como propietario, dijo Tim Ringel, director ejecutivo del grupo y fundador de Meet The People. Ringel ve la incorporación de agencias True Independent como una expansión de su oferta de medios y escala para los clientes. El grupo MTP comprende actualmente VSA Partners, Public Label, Match Retail, Saltwater Collective y Swell Media.

“[With holding companies,] son instituciones financieras en sí mismas”, dijo Ringel a Digiday. “Siguen siendo pérdidas y ganancias separadas. En nuestro caso, las personas que dirigen las empresas [are] propietarios de Meet The People, propietarios de acciones… que tienen una motivación intrínseca por el dinero, por el trabajo para vivir en todos nuestros diferentes oficios”.

Con su enfoque integrado bajo un mismo paraguas, también es más fácil para los clientes que intentan resolver problemas específicos. Piense en ello como si los Vengadores se reunieran, añadió Jack Miller, director ejecutivo del grupo y fundador de True Independent Holdings.

“Hombre de Acero [is] “Es una gran franquicia por sí sola, como lo es Hulk y el Capitán América, y todos tienen mucho éxito cuando sacan sus propias películas, pero a veces colaboran”, dijo Miller.

Al unirse a la familia MTP, sus agencias continúan manteniendo su independencia y su cartera de negocios. La actual agencia de medios de MTP, Swell, seguirá centrándose en el comercio electrónico y B2B bajo su nueva estructura, y las agencias True Independent se harán cargo de los servicios de medios generales para el grupo de agencias.

“Siempre somos entidades separadas, líderes separados, muy especializados y realmente expertos en su campo y en lo que [with] su propia clientela, pero pueden unirse y asociarse cuando hay un proyecto más grande en juego”, dijo Miller.

Este acuerdo suma a True Independent Holding los más de 200 empleados, lo que eleva la plantilla del grupo a más de 750 en EE. UU. y Canadá. MTP ha ampliado sus operaciones con su modelo de grupo que le permite también desarrollar nuevas marcas, como la creación de otra agencia a partir de Match Retail para centrarse únicamente en la experiencia. MTP cuenta con el respaldo de la firma de gestión de carteras de Nueva York Innovatus Capital Partners. Las empresas no mencionaron ningún cambio de personal como parte de este acuerdo.

“No se puede ser todo para todos, ¿verdad?” Dijo Ringel. “La mayoría de las agencias en realidad tienen capacidades creativas y estratégicas, pero aún así tienes un superpoder que realmente te define como marca: los clientes acuden a ti y tú tienes derecho a ganar. Sentimos que Match Marketing Group era demasiado de todo”.

Las agencias de True Independent seguirán creciendo con sus clientes actuales y trabajando con las otras agencias de MTP, pero su negocio diario no cambia, añadió Miller.

Como planteó recientemente el analista Brian Wieser, el crecimiento de las agencias independientes se aceleró en el primer trimestre, particularmente con aquellas en medios y ofertas basadas en el desempeño que impulsan la industria. Juntos, con algunas de las 30 agencias independientes más grandes, como The Plus Company y Horizon, suman unos 68.000 empleados y generan alrededor de 10.000 millones de dólares en ingresos anuales, “una cantidad equivalente a una gran Holdco”, según Wieser.

“Estas empresas quitaron participación de mercado a los holdings más grandes en la década de 2010 mientras continuaban invirtiendo en sí mismas y desarrollando enfoques novedosos para los servicios de marketing y comunicaciones”, escribió.

Pattisall mencionó de manera similar que la consolidación y expansión brinda a estas empresas independientes más oportunidades de ingresos a través de varias “capacidades centrales como… un tipo de agencia”, lo que les permite competir entre sus pares de tamaño similar o con las holdings. Esto es particularmente cierto en el caso de las agencias de medios digitales que han desarrollado negocios de medios y datos y grupos de contenido a través de la optimización y el desarrollo creativo, explicó.

Muchas están creciendo “volviéndose muy especializadas o expandiéndose hacia organizaciones de servicio más completo”, y ahora los creativos avanzan en una dirección similar, añadió Pattisall. Con unas 7.000 agencias en EE.UU., dijo que la consolidación será algo bueno para el mercado.

“Porque empieza a crear no escasez, sino menos opciones con las que competir y canibalizar”, dijo Pattisall.