Además de tres nuevas contrataciones ejecutivas y un ascenso al equipo de liderazgo de Europa, la empresa, propiedad del empresario tailandés Chatchaval Jiaravanon, está lanzando nuevo contenido que cubre específicamente la región; aumentando su circulación impresa con portadas únicas en Londres, París, Zurich y Milán; y está agregando más listas y franquicias de eventos.

En 2022, el director general de Fortune para Europa, Jim Jacovides, se unió a un puñado de redactores editoriales en Londres y se le asignó la tarea de crear un equipo europeo independiente. En los últimos dos años, poco a poco acumuló un equipo de 13 empleados de redacción, ventas de publicidad y listas de tiempo completo. Sin embargo, hasta julio de 2023, Fortune dependió de un ejecutivo de ventas externo para vender el título comercial a clientes de toda Europa, aunque Jacovides dijo que esos acuerdos se centraban en gran medida en llegar a una audiencia estadounidense. Ahora, Fortune Europe está en proceso de aumentar esa base de empleados a 35 para fines de 2024.

Alex Wood Morton se unirá a las filas de liderazgo como editor ejecutivo de Fortune Europe y supervisará las operaciones editoriales y de contenido. Irena Raltcheva supervisará los ingresos por publicidad y patrocinio como directora comercial para Europa y Peter Vanham fue ascendido de autor del boletín CEO Weekly Europe de Fortune a director editorial de liderazgo, donde tendrá la tarea de formar una comunidad de directivos con sede en Europa. ejecutivos.

A lo largo de 2024, Jacovides dijo que hay planes para contratar siete miembros del personal editorial, 12 vendedores y un número indeterminado de personas en el equipo de Lists que reportarán a Grethe Schepers, quien se unirá a Fortune como directora de List en Europa. A finales de esta primavera, el equipo de Londres mejorará su espacio de oficinas para ampliar su espacio dentro de WeWork en el distrito financiero de la ciudad.

Fortune probó las aguas en el mercado antes de decidir que valía la pena la inversión a gran escala de crear un equipo dedicado para Europa y determinó que había evidencia suficiente en los aumentos de audiencia en esta región. En 2023, el total de páginas vistas por lectores europeos en Fortune.com aumentó un 44% año tras año, mientras que las suscripciones digitales aumentaron un 30% año tras año en el Reino Unido, un 25% en Alemania y un 25% en Francia, según un portavoz de la empresa. Se negaron a compartir el número total de lectores o suscriptores. El otoño pasado, la publicación también lanzó la lista Fortune 500 Europe y la lista Fortune 500 Best Places to Work Europe.

Generar una audiencia de nivel C es particularmente crítico para las aspiraciones comerciales de Fortune en la región. “Esa audiencia de alto nivel es oro. Es una audiencia realmente importante a la que llegar… creemos que podemos hacerlo aquí. Ya tenemos indicadores”, afirmó Jacovides.

Jacovides dijo que la compañía no está midiendo el éxito de la expansión europea por la cantidad de ingresos que está contribuyendo al resultado final holístico de Fortune para fin de año. Hay objetivos para los ingresos que genera Fortune Europe en 2024, aunque se negó a compartir exactamente cuáles son esos objetivos. A partir del 19 de marzo, Fortune Europe ha alcanzado el 30% de ese objetivo anual, afirmó.

Los ingresos provendrán de la publicidad, siendo la prioridad los patrocinios de venta directa versus la programática, así como las suscripciones y sus listas y franquicias de eventos, que generan otras fuentes de ingresos, incluidas las licencias.

“Nuestra audiencia se monetiza mejor, no según el CPM, sino directamente. Es muy táctil, realmente personalizado; tiene que ser más sutil que una simple venta programática”, afirmó Jacovides. “[We’re] tratando de construir realmente un negocio sólido y rentable aquí”.

Tener otro medio para llegar a una “audiencia B2B centrada en los negocios” en el Reino Unido sólo tiene ventajas, dijo Charlotte Powers, directora de medios digitales de la agencia de medios Bountiful Cow, con sede en el Reino Unido. Pero sólo si esa audiencia responde al contenido, las franquicias y los eventos de Fortune.

“La clave es simplemente asegurarse de que, obviamente, el contenido del sitio sea relevante para el mercado del Reino Unido si van a hablar directamente con los anunciantes y las marcas del Reino Unido”, dijo Powers.

Y si bien Powers dijo que Fortune puede jugar en este espacio, los medios empresariales no son actualmente un mercado poco concurrido en el Reino Unido y la UE, y agregó que los compradores de medios tienen “muchas opciones para elegir” en esta categoría. Sugirió que Fortune priorice la flexibilidad en sus propuestas a los anunciantes para poder ingresar al mercado publicitario.

“A medida que aumentan su escala en el Reino Unido, es posible que necesiten ofrecer su contenido de forma programática para tener algunas campañas en su haber y simplemente ver cómo funciona y cómo reacciona la audiencia del Reino Unido a su contenido”, dijo Powers.