Más de un millón y medio de botellas vendidas en 2022. Ya en la recta final de 2023. ¿Esperan mantener esas cifras este año?

A pesar del difícil momento que estamos viviendo desde el punto de vista económico, teniendo en cuenta la evolución de la marca a lo largo del año y con las proyecciones que estimamos de aquí a final de año, esperamos mantener el ritmo de ventas que tener actualmente. . Estamos viviendo una etapa económica muy complicada a nivel mundial. La inflación, el aumento de los precios, la reducción de la renta disponible y los conflictos internacionales en Rusia y Ucrania y el conflicto palestino-israelí afectan a toda la población.

El consumo de bebidas espirituosas en España está sufriendo y la ginebra no es una excepción. En un entorno tan complicado, con caídas importantes de la categoría en mercados importantes –no sólo en España– y en concreto en la categoría de ginebra. de primera calidadNordés es una de las marcas que mejor se comporta con diferencia respecto a su competencia, según los datos que utilizamos de Nielsen o International Wine and Spirits Research (IWSR).

¿Cuál crees que es el secreto de su éxito?

Hay diferentes aspectos que explican la trayectoria de éxito internacional de Nordés en sus menos de 10 años de historia. En definitiva, diría que tenemos una marca con una propuesta de valor única y con un equipo humano que hace un trabajo impecable en toda la cadena de valor, desde la recogida de ingredientes, pasando por su producción hasta su estrategia de marketing y comunicación. y marketing. Como decía, es una ginebra que ofrece una propuesta de valor diferente gracias a un sabor único, un origen inesperado, gallego, que se percibe de forma muy positiva y una botella icónica y totalmente diferente a cualquier otra de la competencia.

Por otro lado, es importante mencionar el momento del consumo. Nordés, a diferencia de otros, lleva desde su nacimiento construyendo y fomentando el consumo diurno. Es la marca ideal para disfrutar con amigos o familiares en cualquier momento del día, especialmente en momentos distendidos y gastronómicos (aperitivo, sobremesa, después del trabajo,…). Esto encaja muy bien con la ‘diurnización’ que cada vez se desarrolla más tras tiempos de pandemia.

Respecto al impecable trabajo del equipo humano que hay detrás de nuestra marca, por poner algunos ejemplos, contamos con un equipo de I+D muy riguroso con los estándares de calidad que Nordés merece, un equipo de marketing que apuesta por llegar al consumidor con innovación y campañas publicitarias relevantes como así como un equipo comercial con increíble solidez y trabajo para promocionar la marca e incrementar nuestras ventas tanto en el mercado nacional como en territorio internacional; sin olvidarnos del resto de departamentos como el de logística, operaciones o legal, que aseguran que la marca esté en muchas de las ubicaciones más prestigiosas del mundo.

Todo ello nos ha llevado a ser líderes absolutos de la categoría en ventas y notoriedad, con sólo 10 años de historia, tenemos casi el 27% de cuota de mercado en España (según Nielsen) ya que 8 de cada 10 consumidores de nuestro target (25- 45 años, clase media alta) nos conoce y 2 de cada 3 nos prueba y repite. Estos son niveles de conversión muy altos y demuestran una excelente salud de marca.

Nordés está presente en los cinco continentes. ¿Cuál es el país en el que más venden?

Aunque somos una marca internacional consolidada con presencia en más de 45 países, España sigue siendo nuestro mercado más importante. Además de España, tenemos otros países muy estratégicos, donde la marca crece y se consolida año tras año, como Italia, Alemania o Portugal. Entre todos ellos destacaría Italia, donde la marca lleva 7 años creciendo espectacularmente. A finales de septiembre, estamos un 35% por encima del año pasado en ventas y esperamos terminar el año muy por encima de las expectativas gracias a la buena acogida del mercado italiano. Todo un éxito, teniendo en cuenta el complicado contexto que estamos viviendo.

También cabe mencionar a Estados Unidos, un inmenso mercado donde la ginebra de primera calidad crece año tras año y donde contamos con un equipo comercial que está enamorando a los clientes con el producto, o China, donde se está construyendo la categoría y Nordés ya es un jugador consideró.

¿En qué medida la publicidad ha ayudado a conseguir estas inscripciones?

La publicidad es fundamental para Nordés porque nos ayuda a ganar notoriedad y consideración. Por ello, una parte muy importante de nuestro presupuesto de marketing se destina a incrementar estos niveles de notoriedad en España, ya de por sí muy altos, y a construirla fuera de nuestro país, donde el conocimiento del Nordés es mucho más limitado.

Nuestra inversión en medios es fundamentalmente en marketing digital. Con este tipo de publicidad y su avanzada capacidad de segmentación conseguimos llegar al tipo de consumidor que nos interesa, con unas determinadas características sociodemográficas (hombres y mujeres de 24 a 44 años, urbanitas, clase social media alta y alta ) pero también con intereses específicos como la alta cocina, bebidas espirituosas premium o viajar, intereses todos muy similares a los de nuestro consumidor.

En este sentido, las redes sociales o la publicidad programática que ofrece una variedad de formatos como dias de marcael contenido de marca o formatos Medios de comunicación ricos, constituyen soportes donde impactamos al consumidor que buscamos en el momento ideal y con la frecuencia deseada. Por otro lado, siempre buscamos ser muy consistentes en comunicar ese carácter único. punto de venta ganador que hemos basado en el sabor, la botella y el origen que hacen de Nordés único e inimitable.

Siempre buscamos campañas que sean relevantes a nivel global, es decir, utilizamos un concepto sencillo y potente, comprensible y memorable para el gallego consumidor habitual de Nordés, pero también para ese consumidor alemán, por poner un ejemplo, que no no conocida. Por ello hemos construido el concepto Maxia Pura, que creamos junto a la agencia Pink hace un par de años, un concepto capaz de enriquecerse con diferentes piezas creativas a lo largo del tiempo y que llegó para quedarse.

¿Cómo definirías tus campañas publicitarias? ¿De qué manera quieren mantener a Galicia muy presente en ellos?

Nuestras campañas tienen un objetivo muy claro: comunicar y enamorar mostrando la propuesta de valor única de Nordés y además, hacerlo a nivel global. Por tanto, nuestro principal reto es ser coherentes en comunicar nuestra ‘Maxia Pura’ capaz de funcionar no sólo en España sino a nivel global, para personas que viven en diferentes culturas y países, concretamente en los mercados estratégicos que os comentaba antes.

En este sentido, Galicia juega un papel fundamental y forma parte del ADN de la marca. Nuestra tierra de origen nos permite trabajar dos territorios, mágicos, blancos y puros como el noroeste de España y el Atlántico, entendiéndolo como ese océano que es puente entre culturas y tesoro de leyendas. Dos territorios fértiles para la marca, cargados de significados, iconografía y narrativa, y capaces de seducir al público nacional e internacional.

¿Cómo quieres potenciar tu reconocimiento a nivel internacional?

La marca se encuentra en una etapa diferente si comparamos el mercado nacional, España, con el resto de países. En el Norte de España goza de excelente salud con niveles de notoriedad, consideración y conversión ya muy elevados, aunque con oportunidad de seguir incrementándolos. En el resto de países la situación de las marcas es diferente. Llevamos unos años ganando notoriedad y distribución, pero la oportunidad de seguir haciendo crecer ambas es muy alta.

Nuestra estrategia de internacionalización pasa por entrar y consolidarnos en aquellos países donde el consumo de ginebra premium Es relevante y también muestra una tendencia positiva y donde tenemos una poderosa figura de distribuidor/importador, para lo cual somos claramente un foco.

Para lograrlo, disponemos de diferentes palancas para hacerlo. Incrementar la distribución y dar a conocer la marca a través de pruebas de producto y campañas digitales geolocalizadas en aquellos territorios donde tenemos distribución, así como programas de relaciones públicas y comunicación para atraer a los medios, son claves para seguir construyendo esta historia de éxito. Conseguir la prescripción y recomendación de hoteleros y clientes también es fundamental y para ello existe un programa de formación bastante ambicioso.

Italia es un buen ejemplo para mostrar cómo estamos creciendo. Ya estamos en las sedes principales. de primera calidad desde Milán, Roma, Florencia o Turín, pero este año también hemos conseguido un gran hito en el minorista ¿Qué supone para mí entrar en Carrefour en marcas? de primera calidad como Il Gigante o Conad, un paso muy importante para que el consumidor nos conozca y pruebe. Para todo ello contamos con una pequeña estructura comercial en España que desarrolla el mercado y realiza una imprescindible labor de prescripción y formación.

Aunque la oportunidad está claramente disponible, ya hemos alcanzado la posición número 14 en el ginebra premium en todo el mundo, según IWSR, algo impensable cuando nació la marca en 2012.

¿Cómo has ido construyendo tu identidad desde 2012? ¿Sobre qué pilares se han basado?

Tratamos de ser muy consistentes en nuestra comunicación y es por eso que siempre trabajamos para construir sobre los pilares que sustentan nuestra historia de éxito, la Razón para creer: sabor único gracias a los ingredientes y al proceso de elaboración, botella icónica y origen inesperado. Ser constantes y consistentes en la comunicación de nuestros atributos en todos los puntos de contacto con el consumidor es parte de esta gran historia de éxito a la que todos los equipos de Osborne contribuimos día a día.

¿Qué valores quiere que el consumidor asocie a Nordés?

Nuestra marca es una marca de ginebra. de primera calidad gastronómico, versátil, elegante pero muy cercano, ideal para disfrutar de momentos gastronómicos y relajados con familiares y amigos. Nordés, a través de pura magia, es capaz de convertir momentos ordinarios en extraordinarios. Además, Nordés es una marca contemporánea, siendo la moxología, la gastronomía y la artesanía los territorios donde la marca cobra mayor relevancia en el sector.

Estamos comprometidos a construir sobre aquellos valores y atributos que nos permitan seguir construyendo una auténtica marca de amor. No todas las marcas pueden hacer esto porque no tienen los valores y atributos para lograrlo. Todo ello, sin perder ese arraigo local y ese carácter premium que nos hace mantener nuestra exclusividad.

Restaurante en Madrid o Casa Nordés en Santiago de Compostela. ¿Qué aporta este tipo de eventos a la marca?

Nordés forma parte de una gran empresa que es Osborne, cuya visión es clara, ser los embajadores de la alta cocina en el mundo. En este contexto, los restaurantes -en este caso Terraza Nordés 11 Nudos Madrid y Barcelona- y los centros de visitantes y enoturismo, como Casa Nordés, son fundamentales para llegar al consumidor final y que pueda disfrutar en primera persona de nuestras marcas. Ambos constituyen espacios abiertos al público y son ya un punto de referencia en Galicia donde vivir experiencias gastronómicas y de coctelería únicas.

En concreto, Casa Nordés, a sólo 20 kilómetros de Santiago de Compostela y en pleno territorio de las Rías Baixas, es el origen de la marca. Un lugar absolutamente mágico, donde se destila el vino gallego que aporta a Nordés su inconfundible sabor y frescura. Aquí los visitantes tienen la oportunidad de conocer el origen, historia y proceso de elaboración de la marca, además de acercarse a la cultura gastronómica y artesanal de Galicia.