Los atletas y los eventos deportivos se han convertido en una jugada importante para las marcas de consumo que intentan reducir el ruido y mantenerse relevante. Ya sea por participar en memes, patrocinar atletas o ejecutar promociones y regalos, las marcas quieren aprovechar los momentos llenos de adrenalina. Caso en cuestión: los playoffs y finales de la NBA de 2025, en los que tanto las principales compañías como Chipotle como las marcas emergentes como Lemon Perfect están capitalizando la emoción de los fanáticos.

Michelob Ultra, un socio global oficial de la NBA, está haciendo regalos como parte de su patrocinio esta temporada. Comenzando con el Juego 2 de las Finales, la marca de cerveza está regalando premios durante cada trimestre que incluyen un baloncesto firmado y boletos de draft de la NBA.

Incluso las nuevas empresas de bebidas están entrando en la acción en esta temporada de la NBA.

Hace unas tres semanas, Lemon Perfect notó la construcción de Buzz mientras la carrera de playoffs de los New York Knicks se estaba calentando. La compañía lanzó rápidamente su campaña “Play Perfect”, que comenzó después de que los Knicks ganaron el Juego 1 contra los Boston Celtics en los playoffs de la Conferencia Este.

La forma en que funciona la promoción es esta: cuando un equipo logra un disparo o rendimiento que cambia el juego, Lemon Perfect Shoutises Fans con ofertas que incluyen botellas gratuitas y especiales de Bogo a través de su sitio web. Para tener la oportunidad de ganar, los clientes pueden seguir el Instagram de la marca y observar los momentos más destacados que desencadenan una venta flash.

La directora de marketing de Lemon Perfect, Jess Indemaio, le dijo a Modern Retail que el concepto fue concebido hace solo un par de semanas. Llegó al publicista de la marca, quien lanzó la idea de usar el concepto deportivo “Play Perfect” como una obra de teatro a nombre de la marca.

“Debido a que nuestro fundador era un entrenador de baloncesto de la NCAA, pensamos que esta campaña de construcción de la comunidad encajaba directamente”, dijo Indemaio, en referencia al CEO de Lemon Perfect, Yanni Hufnagel. Ella dijo que la campaña también fue “un enchufe y juego fácil” porque muchos clientes ya están familiarizados con la relación de la marca con los atletas. La marca tiene varios inversores actuales y anteriores estrellas de la NBA, incluidos Channing Frye y Nick Young, entre otros.

La nueva campaña también viene inmediatamente después del lanzamiento de Lemon Perfect de una actualización de marca y reformulación de recetas. “Se trataba de volver a involucrar a nuestros consumidores, ya sea que amen el baloncesto o no, sobre quiénes somos y cómo nos vemos”, dijo Indemaio.

La venta de DTC comenzó con una oferta de Bogo. “Luego nos mudamos a una compra dos, obteniendo dos libres [offer]”, Dijo. Esa adición ha llevado el tráfico adicional al sitio web de la marca en los últimos días. La campaña se comparte en las plataformas de redes sociales de Lemon Perfect y con su lista de marketing de SMS, dijo Indemaio.” Entonces, cualquiera que se suscribió la está viendo “.

“Hemos hecho alrededor de 226 reembolsos [of the offer]y estamos en un poco más de $ 12,000 en ventas hasta ahora ”, dijo Indemaio, y señaló que la marca ha ejecutado cuatro explosiones SMS y cinco puestos sociales dedicados a la campaña.

Si bien la promoción de juego perfecta está llevando a los clientes al sitio web de Lemon Perfect, la compañía está tratando de usarla cuidadosamente durante la final. “No lo estamos ejecutando durante cada juego de playoffs, justo cuando sucede algo realmente sorprendente, o cuando hay una ‘jugada perfecta'”, dijo Indemaio.

Las Finales de la NBA han estimulado una serie de marcas para realizar promociones, a tiempo para el período de verano.

A principios de este mes, Chipotle también anunció una campaña de las Finales de la NBA, que se ejecuta junto con sus promociones “Summer of Extras”. La cadena casual rápida también está ejecutando una promoción llamada “Freeplays instantáneo” durante las Finales de la NBA: comenzó con el Juego 2 el 8 de junio.

La forma en que funciona la promoción es esta: cada vez que uno de los entrenadores del equipo desafía una jugada durante la serie, la cuenta X de Chipotle compartirá una publicación para que los fanáticos lo revisen. Los fanáticos tienen el desafío de descubrir una palabra clave oculta en la publicación X. Los primeros 5,000 fanáticos que envían mensajes de texto a la compañía la palabra clave correcta ganan una entrada de chipotle gratis.

“Hacer que el juego se detenga y viendo a los árbitros revisar una jugada una y otra vez es raramente agradable”, dijo Chris Brandt, director de marca de Chipotle. “Queremos que los fanáticos se diviertan durante todo el juego, por lo que estamos ofreciendo la oportunidad de anotar Chipotle gratis durante las revisiones de desafíos del entrenador”.

La promoción instantánea de FreePlays se basa en las otras campañas que Chipotle realizó durante los playoffs de la NBA en los últimos años, incluidos los “tiros libres, códigos libres” del año pasado y su campaña de “Freepointer” en 2023. Esas promociones respectivas regalaron códigos de chipotle platos libres cuando se hicieron tiros libres y triples durante los playoffs. Las campañas han sido parte de la estrategia más amplia de Chipotle para aprovechar el fandom deportivo como un juego de marketing. Durante los playoffs de la Copa Stanley de la NHL a principios de este año, la cadena trajo de vuelta su popular promoción Bogo Entrée.

Cada vez más, las marcas están utilizando eventos deportivos para hacer marketing oficial o de proximidad para capturar la emoción de los fanáticos. Esto se ha convertido en una táctica popular durante grandes eventos como el Super Bowl e incluso los torneos de deportes universitarios.

Anjali Bal, profesora asociada de marketing en Babson College, dijo que los consumidores de hoy están muy invertidos en eventos deportivos, lo que los convierte en momentos principales para campañas de marketing.

“Las respuestas de adrenalina y psicológica son altas”, dijo Bal. “Cuando vinculas esto a la lealtad del equipo y al deseo de pertenecer, los consumidores están más abiertos a mensajes y marcas que se alinean con sus valores y sus equipos”.

A menudo, las marcas capitalizan esto a través del compromiso en tiempo real durante los eventos deportivos, dijo Bal. Los ejemplos incluyen administrar encuestas de redes sociales, hacer sorteo en tiempo real y aumentar los compromisos en las redes sociales en vivo. “Durante las Finales de la NBA, hemos visto esto de compañías como Adidas, que tienen acuerdos con atletas”, dijo. Lo mismo es cierto para las empresas que tienen acuerdos de patrocinio o asociación con la NBA.

Bal señaló algunas de sus jugadas de marketing recientes favoritas relacionadas con los deportes. Un ejemplo fue el sorteo de la “Pizza de apoyo emocional” de 7-Eleven durante el Super Bowl a principios de este año, cuando la cadena de conveniencia proporcionó pizza gratuita para el equipo perdedor. “Este [2024] La campaña de Door Dash también fue increíble para jugar con todos los anuncios del Super Bowl ”, dijo.

Sin embargo, las marcas quieren capitalizar los momentos deportivos, dijo Bal, tiene que parecer auténtico para los fanáticos.

Para Lemon Perfect, la promoción “Play Perfect” es una prueba para lanzar futuras campañas de marketing relacionadas con el deporte.

“Tenemos muchos inversores que están en la NBA, por lo que esperábamos vincular esto con algunos de ellos en algún momento”, dijo Indemaio. “Pero para nosotros, realmente se trata de estar vinculado a todo lo que es culturalmente relevante en este momento”.