Al final, el mercado Upfront, que ahora ha crecido para incluir contenido deportivo importante como el baloncesto universitario de la NFL, la NBA, el marzo de Madness e incluso el fútbol universitario, no se enviarán durante varias semanas más.

“Los socios que tienen muchos deportes y también tienen entretenimiento, también forzarán la conversación de entretenimiento. Están usando deportes a su apalancamiento”, dijo un ejecutivo de inversión de la compañía holding, que, como todos los compradores, alcanzaron esta historia habló bajo condición de anonimato. “Para algunas de las redes donde no hay deportes, o hay una cantidad mínima de deportes, esas conversaciones están sucediendo un poco más lentas, lo que no es sorprendente. Comienza con la prioridad, lo que, en muchos lugares, es deportes, y luego ves la forma en que se caen el resto de las cosas”.

Un segundo comprador de otra compañía holding dijo que la NFL es el contenido más vendido en el porcentaje de este año, seguido por la NBA, que está siendo vendida por primera vez en décadas por NBC Universal, así como por primera vez por Amazon. “Le dije a los clientes, si quieres agregar NFL, no lo vas a conseguir. Simplemente no está allí”, dijo ese comprador. “Pagué un poco más de lo que esperaba pagar, pero también vi que era un poco un tren fugitivo”.

Este comprador dijo que incluso Netflix, que llevará dos juegos de la NFL el día de Navidad de este año, ha sido agresivo con su inventario limitado. El comprador dijo que contendrían invertir en la NFL si los alojamientos de precios no se hicieran en el inventario de entretenimiento, y el comprador dijo que Netflix no parpadeó. Eso suena muy parecido al mercado de un vendedor, al menos cuando se trata de fútbol profesional.

NBCU tiene derechos sobre el Super Bowl 2026, y ha alcanzado en gran medida la venta de ventas, o al menos detuvo vender lo que queda para evaluar el inventario restante. Varios compradores también señalaron que NBCU empató las ventas de el inventario del Super Bowl a la compra de la compra en los Juegos Olímpicos de Invierno en 2026, que también está vendiendo en esta por adelantado.

“Hubo una solicitud de igual o alrededor del mismo nivel de gasto que estaban obteniendo dentro del juego para que también se hicieran alrededor de los Juegos Olímpicos de Invierno”, dijo un tercer comprador, quien dijo que rechazaron la oferta.

Aún así, los principales eventos deportivos son más calientes que nunca. “Los tentpoles se han movido más rápido de lo que hemos visto antes”, dijo el tercer comprador. “Ya sea que esté hablando de la Copa Mundial o que esté hablando de Super Bowl o incluso de los Juegos Olímpicos, todas estas propiedades se están moviendo más rápido y se venden más rápido que nunca antes”.

El desafío para la NBA, dijo el tercer comprador, es que la abundancia de juegos que se llevan significa que el contenido casi nunca llega a la venta, lo que lo convierte en un juego de compradores más.

La Copa Mundial es otra tienda de campaña cuyo inventario se vendía agresivamente incluso en el período previo al mercado inicial. Ha habido tanta demanda que sus principales vendedores Fox (para la cobertura del idioma inglés) y la NBCU (Telemundo tiene derechos en el lenguaje español) ya no lo ofrecen a los compradores, para mantener cierta cantidad de inventario de dispersión. “Si estás hablando hoy con Telemundo para la Copa Mundial, llegas tarde al juego”, dijo el tercer comprador.

Las mujeres deportes han conservado el calor que ha desarrollado en los últimos años desde que Caitlin Clark y Angel Reese hicieron que las calificaciones de locura de la Marcha de las Mujeres pasaran por el techo. “La WNBA, March Madness, incluso el NWSL [National Women’s Soccer League] Todos siguen siendo demandados ”, señaló el tercer comprador.

Lo que es mucho menos en demanda es el lado de entretenimiento de las ofertas iniciales que los vendedores están trayendo al mercado. Un cuarto comprador de compañía holding le pareció interesante que por segundo año, los vendedores están presionando el inventario de horario estelar como una especie de prima, que este comprador encontró casi cómico.

Y el impulso de la flexibilidad significa que los vendedores con contenido principalmente de entretenimiento (leer, no deportes) tendrán que ofrecer aún más flexibilidad para permanecer incluso con alternativas de video digital. “Si piensa en el panorama digital, todo es flexible: los términos de IAB son, ¿qué, opciones de rodamiento de 14 días, ¿verdad?” explicó el cuarto comprador. “Los clientes están comenzando a acostumbrarse a eso, y esa es la forma del futuro de cómo nuestro negocio necesita operar. Por supuesto, es desconcertante para los vendedores lineales, esos socios tradicionales, pero eso solo significa que también tienen que cambiar su modelo”.

De todos los principales vendedores, Disney, NBCU, Fox, Paramount, Warner Bros. Discovery, todos los compradores acordaron que Warner Bros. Discovery está en la posición menos favorable porque no tiene deportes importantes de algún tipo para vincular sus ofrendas de entretenimiento, lo que ha reducido las calificaciones en su mayor parte de todos modos. Los compradores citaron HBO Max (como se conoce esta semana y posiblemente desde aquí en IN) como el único punto brillante en la cartera de ese vendedor.

Finalmente, los presupuestos de los clientes siguen siendo una bolsa mixta confusa en este momento, incluso cuando miles de millones de dólares se colocan en deportes y contenido de alto perfil. Mientras que un comprador dijo que los clientes siguen cambiando sus presupuestos iniciales día a día, otro comprador dijo que otro cliente de CPG importante está optando por limitar sus presupuestos iniciales de 10 marcas de medios a seis, como un medio para mantener el presupuesto a un lado para regresar al resultado final o gastar en dispersión.

Color por números

La incertidumbre económica causada por el drama de tarifas fuera de nuevo de otra vez ya está llegando al mercado B2B más en serio que el panorama de los consumidores más amplio, según una investigación de Madison Logic, una plataforma de marketing basada en cuentas. Una encuesta de 300 especialistas en marketing con la encuesta de Harris reveló que casi todos los encuestados (96%) Planifique cambiar su estrategia de marketing debido al impacto de los aranceles. Otros aspectos destacados:

• Resultante, 61% de los encuestados planean crear y asistir a más eventos;
• El 57% planea invertir más en herramientas de IA para la generación de leads, la creación de contenido y el análisis;
• Cuando se trata de IA, 76% Cite ver más valor para el marketing B2B versus el marketing B2C, con (45%) muy de acuerdo;
• Específicamente con IA generativa, el 50% dijo que lo usarán para predecir las tendencias futuras del mercado con más precisión; La mitad también dijo que se utilizará para mejorar la gestión de datos y la medición. Y finalmente, 49% Lo usará para hacer contenido de video más personalizado y dirigido.

Despegue y aterrizaje

• Independiente Conocer a la gente Compró Yeoman Technology Group para mejorar su experiencia en los medios minoristas. Los términos no fueron revelados.
• Havas adquirió CRM canadiense y especialistas en transformación digital Envera digitalque expande las habilidades de experiencia del cliente de Holdco. Los términos no fueron revelados.
• Movimientos de la cuenta: OMD aterrizado Bajo armaduraEl negocio de los medios de comunicación para APAC … IPG’s Iniciativa se informa que consiguió tareas de medios para las marcas de atención oral Sensorial en India … Monjes consolidado T-MobileEl negocio social para convertirse en el AOR en las redes sociales de la marca.

Cita directa

“Aunque toda la charla es sobre el lado de los medios, creo que la acción y las historias estarán en el lado creativo del negocio. Porque sin duda fusionarán muchas de las marcas creativas, lo que creará un montón de conflictos y solo una tonelada de incertidumbre para los clientes”.

– Steve Boehler, fundador de la consultora Mercer Island Group, hablando sobre el final de la adquisición de IPG por parte de Omnicom.

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