En un entorno cada vez más saturado y competitivo, capturar la atención de la audiencia se ha convertido en el gran desafío para los profesionales de marketing B2B en España. Esto es revelado por un nuevo estudio de LinkedIn, que señala que el 93% de los responsables del sector identifican este aspecto como su mayor preocupación al diseñar campañas.

Para lidiar con este escenario, el 71% de ellos cree que invertir en el video es clave para no perder terreno frente a la competencia, mientras que el 84% subraya la necesidad de adoptar enfoques creativos para diferenciarse. Una percepción que no se limita al mercado español: a nivel mundial, el 80% de los profesionales de marketing B2B también reconocen la necesidad de apostar por la creatividad como una forma de destacar.

Sin embargo, la creatividad continúa encontrando obstáculos dentro de las propias organizaciones. Aunque el marketing responsable reconoce que las ideas creativas y el uso de videos influyen directamente en las decisiones de compra, el 74% de los directores de marketing y los vicepresidentes en España admiten que la alta gerencia en sus organizaciones es reacia a arriesgarse, lo que los obliga a confiar en técnicas más tradicionales y obsoletas, en lugar de más experimentales e innovadoras. Una situación que también ocurre a escala global, con el 68% de los líderes que enfrentan el mismo tipo de limitaciones.

Como los profesionales de marketing español B2B enfrentan el desafío de hacer más con menos y demostrar un claro impacto en los resultados comerciales, el 96% dice que el video y el 95% que influyen en el marketing se encuentran entre las estrategias más efectivas para generar ventas directas en el mercado laboral actual.

Los videos cortos en el campo B2B les ayudan a generar confianza entre el público (80%) y para llegar a los responsables de la toma de decisiones (74%). Además, el contenido de video influyentes está surgiendo como la principal prioridad de inversión para los equipos de marketing.

El estudio de LinkedIn también muestra que las colaboraciones con Influenciadores Y los creadores pueden ayudar a construir marcas auténticas y creíbles, uno de los principales objetivos para los profesionales de marketing B2B. De hecho, el 58% dice que su estrategia de marketing actual no estaría completa sin este tipo de alianzas, y el 77% confía en que las campañas de marketing de Influenciadores Generarán ventas directas antes de fin de año.