Muchas compañías se acercan a SEO de manera reactiva, persiguiendo clasificaciones, respondiendo a las actualizaciones de algoritmos, que se distraen con IA o se centran en victorias rápidas, sin un plan a largo plazo.

Pero las estrategias de SEO exitosas comienzan con una hoja de ruta estructurada que se alinea con los objetivos comerciales, las prioridades técnicas y la planificación de contenido.

La planificación no es un término emocionante, y muchos procesos de planificación son interminables, mal definidos o difíciles de traducir en un entrega impactante.

Lo entiendo. El SEO es una disciplina que requiere muchas actualizaciones iterativas, pruebas, aprendizaje y puede tener una cantidad aparentemente infinita de formas de apilar sus tácticas para terminar con el mismo resultado de la meta.

Sin embargo, señalaré que si alguna vez se ha desilusionado con los resultados que recibió o la (falta) de retorno de la inversión en el tiempo o los recursos, es posible que no haya tenido un plan lo suficientemente fuerte o una hoja de ruta lo suficientemente detallada que guía el proceso.

Para ayudarlo a brindarle una mejor oportunidad para alcanzar objetivos y reducir los remordimientos futuros, voy a caminar a través de lo que debería ir a una hoja de ruta SEO estratégica y basada en resultados, que incluye:

• Alinear el SEO con objetivos y resultados comerciales.
• Establecer objetivos de SEO realistas con indicadores de rendimiento clave claros (KPI).
• Priorizar tácticas y tareas de SEO.
• Bonificación: Verlo al éxito.

Alinear el SEO con objetivos y resultados comerciales

Este no es un tema nuevo, y tampoco es exclusivo de SEO como un canal de marketing digital. Sin embargo, es crítico.

El marketing digital no tiene que ser una línea costosa. Puede (y debería) ser una inversión, y las inversiones esperan un rendimiento.

Si eres un CMO o en el liderazgo de marketing, sientes esta expectativa diariamente.

Si está profundamente en los detalles, usando un sombrero especializado en marketing digital o SEO, es probable que tenga conversaciones recurrentes con aquellos que intentan cuantificar aún más sus esfuerzos.

Su plan debe tener un conjunto de objetivos claramente definido. El SEO (como la mayoría de las iniciativas de marketing) no puede solucionar problemas de marca, producto, servicio al cliente o retención en un negocio.

Ya sea en un papel de SEO dedicado, o en uno de marketing digital más amplio, o incluso en el liderazgo, puedo dar fe de lo incómodo que puede ser cuando existen la política de la compañía, los silos y otras barreras.

Es mucho más fácil hacer las cosas que puede controlar y no meterse en los desorden.

Sin embargo, si no tiene resultados comerciales definidos y alineados con sus KPI SEO, en algún momento, alguien preguntará y quiere conectar los puntos entre los esfuerzos y los recursos y cómo afecta el resultado final de la organización.

Recomiendo que las personas en los niveles más altos posibles, así como los planes de negocios más amplios, las métricas y el rendimiento general, conectados con aquellos que hacen SEO, para utilizar en la hoja de ruta.

De esa manera, cuando en el futuro las cosas están sucediendo a un nivel técnico o detallado y surgen preguntas sobre la dirección del plan y los recursos, hay una base de casos empresariales.

Establecer objetivos de SEO realistas con KPI claros

A veces, los objetivos nos dicen, y en otros casos, las cosas están abiertas, y se nos pide que compartamos lo que creemos que es razonable en términos de conversiones o KPI.

Si puede alinearse con los objetivos comerciales, debe tener una buena medida y comprender a qué podría y debería conducir SEO.

Sin embargo, eso no significa que el trabajo se realice cuando se trata de traducirlo más a las medidas de SEO.

Se está volviendo cada vez más difícil proyectar el tráfico de búsqueda orgánica con precisión con el aumento de las búsquedas de clic cero en Google y reducir los clics desde las descripciones de IA.

Los días de estrategias amplias y centrándose en una cantidad de tráfico y dejar que su sitio se termine para la calidad.

Recomiendo encarecidamente que los KPI de SEO se centren en las métricas de calidad.

Trabajando hacia atrás desde los resultados comerciales, alineado con sus embudos y mapas de viaje del cliente, hasta el primer punto de contacto posible desde SEO.

Al observar todas las ramas y las formas anticipadas en las que alguien puede ingresar desde SEO, puede clasificarlas y encontrar un enfoque de calidad primero para sus KPI y expectativas al observar sus datos de rendimiento actuales y sus datos de investigación de terceros.

Es posible que encuentre que el volumen y las expectativas de lo que el SEO puede impulsar debe ser templado en este momento, y este es el momento de hacerlo antes de ponerse en el camino en la inversión.

Priorizar tácticas y tareas de SEO

Su hoja de ruta hasta ahora es bastante métrica y pesada. Eso es a propósito. Sin embargo, la otra gran categoría que a menudo veo Tank, incluso el enfoque más basado en datos para el SEO, es la priorización y los recursos.

Hace años, cuando tenía una cadena nacional de restaurantes como cliente, teníamos una estrategia increíble mapeada. Hicimos una prueba con algunas ubicaciones y vimos un éxito masivo.

Cuando la hoja de ruta y el plan para el próximo año estaban listos para implementarse, nos sorprendió las limitaciones de recursos. El problema no fue con la inversión en las funciones de SEO o la creación de contenido, o incluso con el presupuesto para el equipo de desarrollo. Era una prioridad para los equipos de TI y desarrollo.

No sabíamos que fueron reservados durante los próximos seis meses en una gran iniciativa del sistema POS en la tienda y no podrían tocar nuestro plan ni nada más que una emergencia del sitio web tried.

Si bien pivoté el plan para la búsqueda local y llevándolos a la cima de Google Maps, fue una gran decepción para todos invertimos en el plan completo, ya que no contabilizamos este tipo de desafío.

El SEO es más que solo SEO. Requiere una variedad de otras habilidades y disciplinas. Tal vez tienes a alguien que usa todos los sombreros (o eres tú), pero independientemente de la situación, tienes que trazar todas las tácticas y recursos necesarios.

No puede hacerlo todo a la vez, pero también en el ritmo del plan, no puede permitir que las cosas se pongan en el estante cuando otras tareas están robando atención.

Conocer los factores que no son de Seo que pueden tener un impacto en el SEO es realmente importante para elaborar su plan.

Si está luchando con las tácticas específicas que deben ir en su plan, o la cadencia para ellos, encuentre listas de verificación externa y soporte, pero tenga cuidado no Confíe únicamente en las listas de verificación como sustituto de su estrategia personalizada.

Bonificación: verlo al éxito

Si está luchando con el proceso de planificación, un marco que recomiendo es el proceso de planificación de inicio (divulgación completa: lo creé).

Proporciona un proceso de cinco pasos para la planificación del marketing digital y se puede aplicar a un enfoque multicanal o estrecharse para concentrarse en SEO y ayudarlo a superar la estrategia, las tácticas y el resto de los pasos necesarios para llegar a su plan y hoja de ruta definitiva.

Cuando active su plan y coloque la hoja de ruta en su lugar, habrá distracciones. Las distracciones e interrupciones internas ocurrirán. Los cambios externos afectarán su plan perfectamente elaborado.

Cuando sucede alguna de estas cosas, se convierten en lo que me gusta llamar “eventos desencadenantes”. Son oportunidades para volver a visitar su hoja de ruta, ver cómo pueden cambiar sus prioridades y enfoques para el SEO, y luego volver al trabajo.

Incluso si los eventos de activación no ocurren, debe asegurarse de que su plan, programación de recursos y tareas tengan puntos de reflexión incorporados en los que puede dar un paso atrás, evaluar su plan y recalibrar si es necesario.

Envolver

El SEO es un trabajo duro. Está cambiando con IA, y si no estábamos anteriormente, definitivamente estamos enfocados ahora en la calidad más que la cantidad.

Las fuentes de tráfico se están diversificando, y estamos trabajando duro para mantenernos al día con el lugar donde van las cosas, equilibrados con lo que funciona aún para nuestros negocios y crecimiento hoy. Uf.

Odio escuchar que “el SEO no funciona para mi empresa” o por otras razones por las que se cancela cuando lo veo funcionando para competidores u otros en la misma industria.

Sí, hay algunos casos limitados en los que eso es cierto, y no es algo a considerar.

Sin embargo, en la mayoría de los demás, muchos síntomas de este no funcionan están conectados a una causa raíz de no tener una hoja de ruta o plan.

Creo firmemente en cuanto más nos distraemos, más, ahora que nunca, necesitamos ser disciplinados, documentados y trabajando desde una base sólida.

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Imagen destacada: KT Stock Photos/Shutterstock