Fiel a la forma, comienza con la configuración. Las diapositivas de apertura se dedican a los desafíos que enfrentan los anunciantes, antes de posicionar a Amazon, como era de esperar, como la respuesta a todos ellos. Diapositivas tres y cuatro golpearon las notas familiares.

A continuación, viene un carrete de marketing de los dolores de cabeza de marketing: inventario limitado, señales de audiencia inestables, optimización torpe y la promesa siempre esquiva de una medición más nítida. Amazon quiere que los especialistas en marketing sepan que tiene respuestas para todos ellos, según la diapositiva seis.

Pero la verdadera historia es entre líneas.

Amazon quiere que su DSP se vea no como una herramienta para comprar anuncios en Amazon, sino como una puerta de enlace de primer nivel a la red abierta. Incluso dedica una diapositiva completa (diapositiva siete) para mostrar cuán lejos llega ese alcance, aparentemente hasta el 90% de la población estadounidense. Y sí, eso pone el mostrador de intercambio directamente en la mira, especialmente a la luz de los recientes movimientos de Amazon para socavar al rival técnico de anuncios.

Pero por atrevido como todo esto suena, es probable que un CMO abandone el mostrador de comercio en función de lo que han sido lanzados hasta ahora. El alcance es demasiado bueno, el precio demasiado sabroso. Amazon sabe que, por lo que se inclina mucho en un libro de jugadas familiar: promete las mismas capacidades, ofrece más control y lo haz todo por menos. Amazon clásico: convierte el margen del rival en su propia oportunidad.

Diapositiva nueve reiteras ese punto. Se promociona una tarifa tecnológica del 1% por acuerdos garantizados programáticos en el inventario web de prima abierta, un claro deslizamiento en competidores más caros. Más allá de eso, los anunciantes pueden elegir entre otros tipos de acuerdos como curado o ejecución de redes con socios como Vox Media, CBS y Bloomberg.

Leah Lam, directora asociada, Brand Media de Medidas colectivas puede dar fe de las tarifas más bajas de Amazon.

“Hemos visto que Amazon DSP es mucho más bajo que otros DSP”, dijo. “Los nuestros parecen más altos que los números presentados con DSP más cercano al 5% y otros DSP 2-3X que. Recientemente, llegamos a múltiples DSP sobre las tasas de garantía programática y que parecía ser donde Amazon DSP realmente superó el descanso, llegando al 1%, mientras que otros fueron más del 10%”.

La diapositiva 10 retoma donde se va, ofreciendo a los especialistas en marketing una flexión visual sobre cuán poco que Amazon toma de esas ofertas garantizadas. Es un movimiento calculado. Estas acuerdos siguen siendo un método de compra preferido para los anunciantes que buscan bloquear el inventario premium a escala, gracias a la previsibilidad de las impresiones y los precios previamente negociados. El mensaje no es exactamente sutil: Amazon está depositando en tarifas más bajas, particularmente para los anunciantes que ya realizan transacciones en gran medida en sus propiedades propias y operadas para inclinar más de sus presupuestos en sus DSP.

Ningún lanzamiento de plataforma en estos días está completo sin un guiño a la IA, y Slide 11 ofrece. Establece cómo los anunciantes pueden usar el DSP de Amazon para llegar al público sin confiar en cookies de terceros, o cualquier otra solución de identificación. Considérelo la respuesta con sabor a AI de Amazon a la crisis de identidad.

“Lo que quizás la AI ‘Black Box’ pueda garantizar es un cierto nivel de rendimiento de los anunciantes que de otro modo no son expertos en una gestión más manual de campaña”, dijo Jamie Macewan, analista senior de investigación de Enders Analysis. “Y Amazon tiene que ofrecer esta solución competitiva con los equivalentes de Google y Meta para garantizar que esté ofreciendo el conjunto completo de servicios esperados, a medida que más anunciantes se acostumbran a comprar de esta manera”.

Para los escépticos, la diapositiva 12 tiene como objetivo probar el punto. Mapea las señales de audiencia que los anunciantes pueden aprovechar en el transcurso de una campaña de la semana de una semana y un funnel completo, mostrando cómo los poderes de datos de Amazon dirigidos tanto dentro de su jardín amurallado como más allá.

La próxima diapositiva pasa por cómo los anunciantes pueden optimizar sus compras a medida que avanza una campaña, cambiando el gasto de la conciencia a la consideración, la compra a la lealtad. Una vez más, Amazon está en claro su caso: esto no es solo un DSSP para algún gasto de medios en línea. Su objetivo es ser el DSP para todo.

“Todas nuestras capacidades de audiencia y de medición funcionan para los anuncios que entregamos a través de editores de terceros premium a través de Amazon DSP, y nuestras salas limpias seguras brindan a los anunciantes la capacidad de analizar datos, producir métricas de marketing básicas y comprender cómo su marketing funciona a través de varios canales”, dijo Andy Jassy, ​​CEO de SWORDON de las ganancias de la compañía en las llamadas de ganancias de la compañía más temprano este mes (puede 1 de mayo). “Continuamos viendo muchas oportunidades para expandir aún más nuestras capacidades completas para las marcas”.

El tramo final del mazo reitera el mensaje central de Amazon a los anunciantes de escala y eficiencia, respaldado por algunas estadísticas de separación. Luego llega el cierre: un tutorial rápido para los anunciantes listos para dar el paso, suponiendo que el lanzamiento haya hecho su trabajo.

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