Control del mercado

Con las tarifas del presidente Donald Trump que se avecinan, los editores están tratando con algunos nervios de sus anunciantes. Afortunadamente, eso no ha resultado en un mal cuarto trimestre para los editores. Pero está haciendo que la planificación para el resto del año sea más difícil.

Los ejecutivos de publicación están viendo un retraso en la planificación, con los anunciantes firmando ofertas mucho más cerca de los lanzamientos de campaña. Eso significa que los editores deben poder moverse rápidamente, trabajando con equipos que pueden manejar plazos ajustados y acortar los procesos de producción, en algunos casos a la mitad.

Mientras tanto, otros descubren que los anunciantes dudan más en desbloquear el gasto que se había establecido para un cierto trimestre, retrasando entre tres y cuatro meses en algunos casos. Entonces, aunque no son gastos, su vacilación es jugar con los objetivos de ingresos de algunos editores para la segunda mitad.

Pero la primera mitad de 2025 no se ha visto muy afectada. Hace un año, las categorías de publicidad como Retail, Pharma y Travel estaban gastando menos con editores digitales que el año anterior. Pero en la primera mitad de este año, la mayoría de esas categorías suben año tras año.

Sin embargo, según los datos de Mediaradar compartidos con Digiday, el comercio minorista ha bajado un 8% año tras año. Auto, una categoría de crecimiento sólida en la primera mitad de 2024, ha bajado un 8% año tras año en 2025. El CEO de un editor Digiday habló bajo condición de anonimato, dijo que los fabricantes de automóviles han sido “particularmente asustados” y detenido el gasto.

El gasto en publicidad desde enero hasta abril de 2025 fue de $ 90.7 mil millones, un aumento del 6% año tras año desde el mismo período en 2024, según datos de Mediaradar. Los medios digitales, que van desde la pantalla hasta los anuncios de búsqueda pagados, capturaron el 64% de la inversión publicitaria, después de un aumento del 11% año tras año.

Los editores informan el crecimiento en el segundo trimestre

A pesar de un comienzo lento del año, el segundo trimestre está caminando bien, según seis Ejecutivos de publicación.

Los ingresos por publicidad digital fueron en su mayoría planas año tras año en el primer trimestre de 2025 para compañías públicas de medios digitales como BuzzFeed, Dotdash Meredith, Gannett y Dow Jones Business de News Corp, que incluye el Wall Street Journal. El negocio de publicidad digital del New York Times era una anomalía, que creció un 12% año tras año en el trimestre. (El CEO de Times, Meredith Kopit, Levien, lo atribuyó a las ofertas de contenido “diversas” de las noticias de las noticias, el nuevo suministro de anuncios y la gran audiencia).

Los ingresos por publicidad en Gallery Media Group han aumentado aproximadamente un 10% en el año hasta la fecha, según CRO Chris Anthony. El tamaño promedio del acuerdo en GMG aumentó en alrededor del 30% a partir de esta época del año pasado.

Los ingresos publicitarios han aumentado “dos dígitos” en comparación con esta época el año pasado, según Axios Cro Jacquelyn L. Cameron.

Las ventas directas están en marcha para aumentar un 60% año tras año en la terapia de apartamentos, según el presidente Riva Syrop. Programmatic Direct también ha aumentado, aproximadamente un 40% año tras año, dijo.

“La programática del mercado abierto en este punto es plano, pero estamos viendo un aumento significativo de las RPM que tomaremos como un indicador de que la demanda se mantiene bien”, dijo. “Estamos caminando para tener nuestro mayor Q2, con un aumento general de ingresos de 26% año tras año”.

La publicidad directa de Vendidas en Slate aumenta el segundo trimestre de año tras año, según CRO Charlie Kammerer.

Categorías que están arriba y abajo

Los ejecutivos de publicación dijeron que estaban viendo aumentos en el gasto publicitario en categorías como el comercio minorista, las finanzas, las telecomunicaciones, la belleza, el CPG, la tecnología y el lujo.

Dos ejecutivos editoriales dijeron que estaban viendo una suavidad en el gasto publicitario en Auto.

Un ejecutivo en un gran editor digital, que solicitó hablar de forma anónima, dijo que el gasto publicitario de la categoría de música estaba inactiva, debido a los aranceles que afectan los precios en los instrumentos musicales que provienen de China.

Según Syrop, el gasto publicitario en la categoría de viajes se redujo debido a que el público “gasta menos en artículos y experiencias discrecionales mientras gastaba más en productos para el hogar [and] alimento.”

Ver ‘retrasos’ en la segunda mitad

Si bien el Q3 se ve bastante bien para los editores, los ejecutivos están notando algo de vacilación entre los especialistas en marketing más adelante en el año.

El tercer trimestre está activando “par”, dijo el ejecutivo de publicación digital para el mismo gran editor digital, mencionado anteriormente.

“Mirando hacia la segunda mitad del año, la imagen sigue siendo fluida y más incierta. Estamos monitoreando de cerca los desarrollos de tarifas, y los clientes están haciendo eco de esa incertidumbre. En respuesta, estamos siendo ágiles y receptivos a los clientes. También tenemos un negocio diversificado y también nos estamos centrando en las fuentes de ingresos como la membresía, que tenemos más control directo”, dijo Kamterer.

La terapia de apartamentos ha visto un “gran aumento” en el volumen de RFP para el tercer trimestre en las últimas semanas, y las reservas están marcando un 18% antes del Q3 el año pasado en este momento, dijo Syrop. El cuarto trimestre, por otro lado, “se siente retrasado”, dijo. Syrop está viendo a las marcas que planean mucho más cerca del lanzamiento de la campaña.

“Muchas empresas, marcas: están esperando ver cómo se desarrollan los próximos meses, cómo los consumidores están reaccionando a la economía y cualquier temor que tengan en torno al impacto de las tarifas y las políticas de la nueva administración”, dijo Syrop. “No me sorprendería ver que mucha planificación del cuarto trimestre ocurra a finales del segundo trimestre, principios del tercer trimestre, cuando todos tienen un mejor manejo de lo que está por venir”.

Anthony dijo que GMG ya tiene algunas ofertas para 2026, porque las marcas están planeando con anticipación o pensar que el próximo año será “más estable”.

“Es muy difícil predecir nuestro negocio ahora”, agregó.

Cómo los editores están lidiando con la incertidumbre este año

La “eficiencia” era que los ejecutivos de publicación de palabras seguían repitiendo. Eso significa moverse rápido.

Los editores han descubierto cómo hacerlo, gracias al libro de jugadas que desarrollaron durante los años de pandemia baches, dijeron los ejecutivos.

Por ejemplo, Gallery Media Group tuvo un acuerdo de campaña firmado una semana después de la Navidad del año pasado, cronometrado para ir en vivo durante el Super Bowl; según Anthony, ese tipo de cambio rápido al priorizar el trabajo con proveedores que se mueven rápidamente y tener a los creadores de guardia cuando las líneas de tiempo son cortas, según Anthony.

Los editores también tienen que proporcionar más “munición” para proteger los presupuestos de los especialistas en marketing, dijo Anthony. Eso podría significar ofrecer más contenido (como videos sociales) o servicios de consultoría, agregó.

Desde la pandemia, la terapia de apartamentos ha reducido la mayoría de sus ciclos de desarrollo a la mitad. Los programas que generalmente tardan 12 semanas en ejecutarse ahora pueden ocurrir en seis, dijo Syrop. Los procesos que se realizarían paso a paso ahora ocurren en paralelo: en lugar de esperar a que un video sea filmado y editado antes de que saliera un artículo patrocinado, por ejemplo, los escritores se les da vistas previas y fijaciones para escribir el artículo mientras se edita el video, por ejemplo.

“La mayoría de los clientes en estos días no quieren líneas de plazo de 12 semanas con docenas de activos para revisar con múltiples rondas. La gente simplemente no tiene tiempo”, dijo Syrop. “Sospecho que el volumen de trato fuerte continuará, todos tendremos que estar listos para moverse mucho, mucho más rápido para ejecutar excelentes campañas rápidamente”.

Lo que hemos escuchado

“Cuando estás publicando anuncios contra algo, realmente debes dejar de decir que no gana dinero”.

– Danielle Coffey, presidenta y directora ejecutiva de News/Media Alliance, en los anuncios de pruebas de Google en modo AI a pesar de que Google dice que las pruebas anteriores mostraron que eliminar el contenido de noticias no tuvo impacto en sus ingresos publicitarios.

Números para saber

£ 500 millones: la valoración del telégrafo después de su compra por la firma de inversión privada de EE. UU. Redbird Capital Partners.

1.3 millones: el número de miembros digitales que pagan recurrentes al Guardian.

31 de julio: la fecha límite para que los empleados del Washington Post decidiran si tomarán compras voluntarias.

200,000 pies cuadrados: el tamaño del espacio de oficinas Condé Nast está en conversaciones para subarrendarse al Banco de Nueva York Mellon Corp., cuatro pisos en 1 World Trade Center.

Lo que hemos cubierto

Cómo los editores están navegando por la última actualización de Google Core

• La actualización central de March de Google ha traído manifestaciones manejables de tráfico de búsqueda para algunos editores.
• Las descripción general de la IA arrastran la búsqueda de editores, y Discover está recogiendo un poco de holgura.

Leer más aquí.

Google está adaptando sus anuncios de búsqueda tradicionales para el modo AI y las descripciones de AI

• El despliegue del modo AI de la semana pasada en los EE. UU. Significa que Google tiene que cambiar la forma en que incorpora anuncios en los resultados de búsqueda.
• Dan Taylor, vicepresidente de anuncios globales en Google, compartió con Digiday cómo esos anuncios tendrán un precio e integrarán en estas nuevas funciones de búsqueda de IA generativa.

Escuche el último episodio de podcast Digiday aquí.

El tráfico de referencia de ChatGPT a los sitios de los editores casi se ha duplicado este año

• ChatGPT está enviando más de su tráfico a los sitios de los editores. De las plataformas generativas de IA generativas de Traffic OpenAI que se envían a sitios web externos, el 83% fue para sitios de noticias y medios en abril, frente al 64% en enero, según datos similares.
• Algunos de los sitios que vieron el mayor cambio de aumento en su parte del tráfico de referencias de Chatgpt en abril de 2025 incluyeron la BBC, Fox News y el Independent.

Leer más aquí.

W¿TF está recortando?

• La estrategia de creador de baja elevación de compartir clips cortos de contenido más largo es atraer la atención de los anunciantes.
• Las marcas y los anunciantes están comenzando a verter más dólares de marketing en el recorte.

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Las granjas generativas de contenido de IA están robando archivos de anuncios de editores para secuestrar ingresos publicitarios

• Doubleverify ha estado rastreando la actividad desde enero, y encontró que los “sitios y redes de SLOP de IA están utilizando IA generativa para producir contenido en masa y anuncios falsos de anuncios.
• Está desviando los ingresos de los editores legítimos y alimentando la próxima ola de fraude de tecnología publicitaria.

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