Las docenas, si no cientos, de las agencias de medios independientes de las que las marcas pueden elegir trabajar en los Estados Unidos, creen que pueden ser ese “socio” con un toque más personal. Cada uno intenta aportar algún tipo de elemento único a su conjunto de habilidades como una forma de destacarse el uno del otro.

Para MediaPlus, una expansión de una agencia de medios de tres años de un equipo alemán llamado ServicePlan Group, la filosofía operativa trata sobre el toque personal y ser un socio de lado a lado para los clientes. Suena cliché y cursi, pero la forma en que el CEO de América del Norte, Tamara Alesi, y la directora de estrategia Jasmine Presson (conocida por la industria como Tam y Jas) dirigen el negocio, esa cultura se infunde a través de la operación de 48 personas en los Estados Unidos (la empresa matriz es de casi 2,000).

A pesar de su pequeño tamaño en América del Norte, MediaPlus intenta aportar un enfoque basado en datos para el trabajo de su cliente para encontrar bolsillos de oportunidad que Alesi y Presson creen que una agencia más grande miraría o no se tomaría el tiempo para investigar y usar para llegar a los resultados esperados de los clientes. Pero tiene el respaldo de una empresa matriz con alcance en 24 mercados a nivel mundial: ServicePlan abrió una oficina en Beijing a principios de este año, por ejemplo.

Tres clientes atienden ese toque como un diferenciador importante sobre otras agencias.

Uno, Mozilla, recién reupcionado con MediaPlus, Digiday ha aprendido, expandiéndose a un mandato global por sus necesidades de medios, dijo Christina Lang, vicepresidente mundial de marketing de Mozilla. Mozilla comercializa el navegador Firefox contra la competencia de Chrome y Safari, que a menudo se integran en productos, lo que lo convierte en una subida cuesta arriba para el navegador impulsado por la privacidad.

“Quiero que mis socios y las agencias con las que trabajamos me dan algo a lo que tengo que decir no”, dijo Lang, explicando que quiere ideas que van más allá de los límites de los esfuerzos de marketing históricos de Mozilla para salir de su zona de confort. “Siento que existe esa vacilación en muchos socios que con franqueza, simplemente no tenemos con MediaPlus en absoluto”.

Entre las ejecuciones de medios, Mozilla inicialmente dijo que no, pero que terminó utilizando fue una campaña de medios fuera del hogar en puestos y espejos de baño (el último lugar donde la gente quiere privacidad) dirigida a estudiantes de la Generación Z universitaria y asistentes a la conferencia de juegos.

“Dirigen la estrategia en torno a cómo ejecutamos nuestros programas, dado que somos una organización consciente de los datos”, dijo Lang. “¿Cómo se hace el marketing de rendimiento cuando realmente desea mantenerse alejado de utilizar muchos de los datos que usan otros socios? Han sido un verdadero socio para ayudarnos a descubrir cómo podemos hacer pruebas para comprender el rendimiento de nuestras campañas”.

Por su parte, Alesi y Presson evitan cualquier noción de actuar como una compañía tenedora. “No queremos ser un comprador a granel. No queremos ser un comerciante de productos básicos. No queremos que nuestra junta nos diga que tenemos que gastar el 50% de la inversión del cliente en medios programáticos para que podamos ganar mucho dinero”, dijo Alesi.

Gudrun Wiegandt, director gerente de Ideas in Store, que consulta con varias compañías, incluido un cliente de MediaPlus que no quería ser identificado, explicó que el enfoque de MediaPlus combina la humanidad con profesionalismo,

“Si P&G viniera y dijera:” Queremos mover el negocio para la marca X de una agencia de medios a la otra “, ciertamente diría que eche un vistazo [Mediaplus] Para los Estados Unidos específicamente “, dijo Wiegandt, quien ha trabajado para el gigante de CPG en el pasado.” Son parte de una red internacional, por lo que no son una banda de garaje que intentan encontrar su melodía. Son un jugador serio que es de propiedad independiente en este paisaje de conglomerados multinacionales “.

A pesar de no ser del tamaño de un Holdco, MediaPlus ofrece inteligencia basada en datos, pero también tiene la paciencia para explicar los datos de datos a los menos iniciados, dijo Wiegandt. Es genial trabajar con “un equipo que es súper profesional, pero también está en modo de enseñanza para asegurarse de que el cliente pueda aparecer en el viaje, en lugar de simplemente que le digan:” Esto es lo que haremos: callarse y comer su galleta “, dijo.

Alesi, Presson y Team definitivamente se inclinan en encontrar soluciones y activaciones de medios que apuntan a zig, mientras que otros ZAG, a menudo utilizando métodos de medios tradicionales que otras agencias han dejado atrás, pero aún así ofrecen valor para la marca correcta.

“MediaPlus tiene una clara comprensión de lo que distingue a nuestra marca”, dijo el cliente de MediaPlus Persia Tatar, CMO de Pantalones Organic Tequila, que acreditó el trabajo de la Agencia de Medios por convertirlo en un tequila más vendido en Total Wine & More, el minorista de licores más grande del país. “Han dado vida a ese posicionamiento a través de medios impactantes, desde la llamativa radio fuera del hogar y destacada hasta la impresión inteligente y contextual”.

La glaseada proverbial en el pastel para al menos un cliente es el toque personal que Alesi y Presson aportan al trabajo que realizan.

“Lo que fue realmente importante para nosotros era tener más de esa sensación de boutique, pero respaldado por la infraestructura y el poder de los recursos de una red global que tienen en Alemania”, dijo Lara Signore, directora de medios y marketing digital de Delonghi Group, que ha trabajado con MediaPlus durante unos tres años, “también fue el hecho de que tuvimos esa atención de nivel superior, que continúa hoy, aunque jasmine es un director de estrategia y el director y el director de la estrategia y el intento. Están en la esfera rápida.

Color por números

Dado el gran papel que los deportes están desempeñando en las compras y ventas de Upfronts, vale la pena considerar la audiencia deportiva en el panorama de video en los Estados Unidos, según investigaciones de la agencia de medios involucradas, esto es lo que se destacó:

• Como era de esperar, La NFL domina la audiencia estadounidense con el 79% de los encuestados Siguiendo, seguido de fútbol universitario (52%), MLB (49%) y NBA (49%);
• El 90% de los espectadores deportivos usan al menos un servicio de suscripción VODmientras que el 61% de los espectadores deportivos usan los tres siguientes: SVOD, AVOD y TV lineal;
• Dada su ubicuidad como un importante defensor de los deportes en la televisión, Las apuestas son más populares entre los de 18 a 34 años (69%)seguido de 35-49 (59%), 50-64 (34%) y 65+ (13%);
• Los grupos de edad más jóvenes (18-34 y 35-49) muestran una preferencia clara por los servicios de transmisiónmientras que los grupos de mayor edad (50-64 y 65+) prefieren configuraciones de transmisión/cable e híbridas.

Despegue y aterrizaje

• Publicis groupe se movió aún más en la propiedad del mundo influyente/creador con su adquisición de Capitiv8una plataforma de marketing de influencers que dijo alcanza los 15 millones de creadores a nivel mundial, incluido el 95% de todos los influencers que cuentan al menos 5,000 seguidores. El precio de compra no se reveló.
• Stagwell’s Asamblea lanzó una nueva aplicación de modelado de mezcla de marketing llamada Atribución de medios modelada de escena (MMA)cuyo objetivo es ayudar a las marcas a medir y optimizar las campañas.
• Noticias de personal: IPG MediaBrands Según se informa, despedido entre 35-40 empleados en su división de análisis, moviendo los puestos en alta mar … Sophia ZhangCEO de América del Norte en Stagwell’s Vendaval agencia, se va después de solo tres meses al timón, y sus deberes serán asumidos por el CEO global Andrew Noel.

Cita directa

“Estamos abrumados por los datos, pero ¿dónde están las ideas en esos datos y cómo se unen esos puntos de datos para contribuir al objetivo final? No es un maldito tablero”.

– Paul Woolmington, CEO de Canvas Worldwide, sobre la necesidad de comprender mejor qué los datos pueden decir a las marcas.

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