Aquí hay dos más: ¿cuántos especialistas en marketing planean gastar en el mercado inicial de este año? ¿Y cómo se comparará ese gasto con el año pasado?

Según una Encuesta de Investigación Digiday+ de casi 80 profesionales de vendedores realizados en el segundo trimestre, significativamente menos vendedores tienen planes de gastar en el mercado inicial este año, y de aquellos que tienen dólares por adelantado para gastar, menos gastarán más este año que el año pasado.

La encuesta de Digiday encontró que más de un tercio de los profesionales del vendedor gastarán en el mercado inicial de este año: el 36% de los especialistas en marketing dijeron que tienen planes de gasto inicial en 2025. Ese porcentaje ciertamente no es insignificante, pero representa una gran caída del porcentaje de vendedores que dijeron el año pasado que tuvieron planes de gastos iniciales. En 2024, el 51% de los profesionales del vendedor le dijeron a Digiday que gastarían en el mercado inicial.

Es importante tener en cuenta aquí que el 51% que planeó el gasto por adelantado el año pasado representó una tendencia al alza. En 2022, el 29% de los especialistas en marketing dijeron que gastarían en el mercado inicial ese año, el 37% dijo lo mismo en 2023, y luego el 51% dijo lo mismo en 2024. Esto hace que la caída del 36% este año se sienta significativa.

La encuesta de Digiday encontró que, entre los especialistas en marketing que planean gastar en el mercado inicial de 2025, menos esperan gastar más este año en comparación con el año pasado. Menos de una cuarta parte de los profesionales del vendedor (22%) le dijo a Digiday este año que planean gastar más este año que en el mercado inicial del año pasado. El año pasado, poco menos de la mitad de los especialistas en marketing (48%) dijeron lo mismo, marcando otra caída significativa.

Al mismo tiempo, la encuesta de Digiday encontró que el porcentaje de vendedores que dijeron que gastarán menos este año que el año pasado ha aumentado. Casi un tercio de los profesionales del vendedor (32%) dijo que gastarán menos en el mercado inicial de este año que el año pasado, en comparación con solo el 18%, quien dijo lo mismo hace el año.

Sin embargo, hay una nota de continuidad en el mercado inicial de este año. La encuesta de Digiday encontró que los especialistas en marketing están asignando su gasto por adelantado de manera similar a cómo lo hicieron el año pasado. El cincuenta y siete por ciento de los profesionales del vendedor dijo este año que planean gastar más en plataformas de transmisión que en las redes, a la par del 58% que dijo lo mismo el año pasado.

Curiosamente, el porcentaje de especialistas en marketing que dijeron que gastarían más en redes que en plataformas de transmisión se eleva este año en comparación con el año pasado. En 2024, el 14% de los especialistas en marketing dijeron que pondrían más gastos por adelantado en las redes que en las plataformas de transmisión. Este año, ese porcentaje es del 21%.

Y el porcentaje de vendedores que dijeron que distribuirían uniformemente su gasto inicial entre serpentinas y redes cayeron un poco este año. En 2024, el 27% de los especialistas en marketing dijeron que planeaban gastar casi lo mismo en plataformas y redes de transmisión en el mercado inicial, en comparación con el 21% que dijo lo mismo en 2025.