El vendedor de búsqueda Michael Bonfils discutió recientemente cómo AI está interrumpiendo el marketing de búsqueda y compartió ideas sobre lo que siente que es una respuesta apropiada a uno de los entornos de búsqueda más difíciles que ha visto en sus treinta años de experiencia.

Entorno brutal para marketing digital

Gianluca mencionó que hay una brecha de percepción con IA, donde a un lado están los vendedores que están anunciando el final de SEO y PPC y, por otro lado, están los “Ai Bros” que animan que todo va a ser aún mejor, con mejores clientes potenciales de Chatgpt, etc.

Sacudió la cabeza y dijo:

“Tampoco será un desastre y tampoco será un paraíso de AI”.

Gianluca le preguntó qué tendencias está viendo. Michael respondió que las tendencias que está viendo es que el volumen de clics ha disminuido desde la introducción de la IA. Dijo que durante otras veces, cuando el volumen ha bajado, las tasas de clics aumentan, como durante la pandemia. Pero eso no está sucediendo ahora. Las tarifas de clic a través de los que están bajas, el volumen está inactivo, pero el costo por clics está en máximos históricos.

Michael observó,

“Pero ahora, … el nivel en el que estamos ahora es el peor momento desde 2019 durante la pandemia y antes de eso nunca fue tan malo.

… Si quieres tirar el factor de CPC, los CPC son históricamente más altos de lo que han sido durante años. Así que ahora tenemos este problema perfecto, haga clic en las tarifas hacia abajo, el volumen hacia abajo, el CPC está arriba. ¿Qué significa eso? El ROI está siendo golpeado y los clientes se apoyan en los orgánicos para tratar de compensar cualquier déficit que haya y no pueden encontrarlo, no pueden encontrar el tráfico.

Entonces, para responder a su pregunta, … ahora que vamos a Europa con descripción general de la IA, ¿están impactando las cosas? Cien por ciento. Y continuarán cambiando. “

Más tarde, discutieron cómo mucho de lo que está haciendo Google es reaccionario, una respuesta a presiones externas de compañías como Perpleity AI y OpenAI, y la industria de la búsqueda está atrapada en el medio.

Las descripciones de IA conducen a la pérdida de datos estratégicos

Michael explicó:

“Pero el lado orgánico, hay un área … eso es cero clic. Así que cero hace clic para aquellos miembros de la audiencia que no saben lo que eso significa, cero clics significa cuando tienes una conversación con AI, por ejemplo, estoy tratando de comparar dos zapatillas de carrera diferentes y estoy teniendo esto,” ¿Qué será mejor para mí? ” … Estoy teniendo una conversación con AI y AI está agrupando y haciendo referencia … Cualquiera de los formatos de esquema ganador y contenido que esté ahí fuera … y tengo esta conversación conmigo, pero es cero clics.

Luego conecta cero clics con la pérdida de datos de funnel medio que limita las ideas estratégicas. Dijo que tenemos los datos de la etapa de compra, pero la parte media de eso, donde una persona está investigando el producto en descripción general de la IA, esos datos han desaparecido.

Él continuó:

“Esto es, ya sabes, tenemos un embudo, todos sabemos cuál es la fase de consideración de conciencia y todo el centro y luego finalmente la etapa de compra. La etapa de consideración es el lado crítico de nuestro embudo. No estamos obteniendo los datos. ¿Cómo vamos a obtener los datos?

Entonces, ¿quién va a proporcionar eso? ¿Google eventualmente va a proporcionar eso? ¿Ellos? ¿Proporcionarían eso? ¿Cómo proporcionarían eso?

Pero esa es información muy importante que necesito porque necesito saber de qué se trata esa conversación. Necesito saber de qué están hablando dos personas que estoy hablando … porque toda mi estrategia de contenido en el centro de mi embudo depende enormemente de eso “.

Gianluca dijo que discutió esta falta de retroalimentación orgánica que se pierde en las descripciones de la IA Black Hole y si Google estaba considerando alguna forma de proporcionar esos datos a los editores y relacionado con que Mueller dijo que todo todavía está cambiando.

La visibilidad puede surgir como una métrica importante

Bonfils y Gianluca discutieron que es posible que, en ausencia de datos de clics en un entorno de búsqueda de clic cero, la visibilidad (impresiones) surgirá como el punto de datos importante para que los especialistas en marketing rastreen el rendimiento orgánico.

“Creo que tal vez la visibilidad, que era una métrica que de alguna manera se usaba como genéricamente, tal vez será nuestra métrica principal en el sentido de Ok, podemos configurar consultas representativas que pueden representar la más de una consulta.

Y diga que está bien para esta consulta o conjunto de consultas, tenemos esta visibilidad promedio y comparación especialmente con nuestro competidor directo, tal vez esto será porque tal vez ni siquiera podamos atribuir nada en términos de tráfico, si no solo el tráfico directo que es con clic, pero ¿tal vez? “

La estrategia cambia el compromiso de conversación

Michael observó:

“Nuestro modelo, nuestro modelo de negocio SEO, se ha basado en datos de palabras clave, en torno a las palabras clave y la estrategia en torno a las palabras clave. Ahora las palabras clave se han ido.

Entonces, ¿qué es reemplazar las palabras clave y cómo vamos a hacer esto a partir de este punto, especialmente a nivel global?

Él dijo:

“Entonces, tomemos toda la pregunta, y tantas preguntas como sea posible, que sean a cualquiera que sea su producto, todas las preguntas frecuentes y las respuestas, la pregunta y las respuestas se convierten en la palabra clave que todos optimizamos para avanzar.

Porque eso va a ser parte de la conversación “.

Comida para llevar

Descripción general de la IA interrumpir las métricas de marketing tradicionales

• Las tarifas de clic y el volumen de búsqueda están bajos, mientras que el costo por clic está en máximos históricos.
• El ROI se está reduciendo y las marcas están tratando sin éxito de inventar la brecha a través del tráfico orgánico.

Pérdida de datos de palabras clave por comportamiento de clic cero

• Las descripción general de la IA eliminan la visibilidad en la etapa de funnel medio (investigación de usuarios y comparación).
• Esto hace que sea difícil optimizar la estrategia de contenido ya que los especialistas en marketing no pueden acceder a las conversaciones que los usuarios tienen con IA.

Visibilidad reemplazar los clics como una métrica clave

• En ausencia de datos de tráfico, la visibilidad (impresiones) puede convertirse en el nuevo punto de referencia para el éxito de SEO.
• Este cambio requiere que los especialistas en marketing se concentren en la cobertura y la presencia de la consulta en lugar de solo la atribución del tráfico.

Modelo de SEO de las palabras clave obsoletas obsoletas

• Las estrategias de palabras clave tradicionales no se alinean con la forma en que los usuarios interactúan con la IA, que se basa en preguntas y seguimientos del lenguaje natural.
• La optimización de la cobertura tópica y los formatos de estilo Preguntas de las Preguntas de las Preguntas de las preguntas frecuentes pueden coincidir mejor con la forma en que la IA superficie el contenido.

El AIO de Google está cambiando rápidamente de marketing digital. Las piedras de toque fundamentales de los clics similares a SEO están desapareciendo, el comportamiento del usuario del fúnel medio está oculto. El formato de pregunta y respuesta de AI Search y LLM hace que el SEO basado en palabras clave tradicional sea ineficaz, si no obsoleto. Bonfils sugiere que los especialistas en marketing deben adaptarse cambiando hacia contenido conversacional de estilo Preguntas de las Preguntas de las Preguntas de las preguntas frecuentes y considerar el seguimiento de la visibilidad en lugar de los clics que ya no existen para mantenerse competitivos.

Mira la entrevista:

https://www.youtube.com/watch?v=viwfuygkk-a

Imagen destacada IA ​​generada y editada por el autor