Es muy probable que esa realidad toques un comienzo temprano a la negociación, si aún no ha comenzado. (Los susurros en el mercado son que IPG ya ha comenzado a reducir las ofertas, pero los ejecutivos de IPG no respondieron a las solicitudes de comentarios).

“El deporte va a estar por las nubes”, dijo el jefe de inversión de una compañía tenedora, que se negó a hablar en el registro. “Y tal vez no sea deportivo, es la NFL. Nunca he visto un mercado de volumen de la NFL como este”.

El Jefe de Inversión continuó explicando que incluso la publicidad farmacéutica está buscando comprar la NFL, ya que otros puntos de calificaciones brutas lineales se están reduciendo cada año a medida que las calificaciones caen para el contenido de entretenimiento y la rotación de cable come en todo el grupo de audiencia. “Es contenido de calidad, buenas calificaciones, entorno seguro”, agregaron. “No importa quién es dentro de su organización, todos conocen la NFL”.

En menor grado, la NBA, los deportes femeninos, y un deseo más amplio de atraer marcas al contenido en vivo, todos los bastiones de entrega de calificaciones, podrían desencadenar un comienzo anterior y más agresivo para la bonanza de compra de The Upfront.

“El deporte será el, probablemente su [the networks’ and streamers’] El mayor punto de apalancamiento “, dijo Alicia Weaver, vicepresidente de activación directa de medios en Independent MediaSociates.” Todos lideran bastante fuertes con el ángulo deportivo “.

Los seis ejecutivos de la agencia de medios Digiday hablaron para esta historia acordaron que las firmas de medios que ofrecen deportes están adjuntando un inventario de menor valor a invertir en el mejor contenido deportivo que existe. En otras palabras, si desea asegurar el inventario en la cobertura de los playoffs de la NFL de NBC en 2026, necesitará comprar x cantidad de contenido de EE. UU. Y Bravo, por ejemplo.

Con todas las presentaciones hechas y confeti se extendió, el tiempo para las negociaciones comienza ahora, y es posible que algunos negocios se realicen más temprano que tarde. Aunque la sabiduría convencional dice que será un mercado lento debido a la incertidumbre económica combinada con negociaciones más complejas que nunca. Pero nadie espera una resolución rápida porque los más de $ 20 mil millones en dólares del vendedor que pasan a través de las manos de la agencia de medios se moverán lentamente para aquellos editores y compañías de medios que no ofrecen flexibilidad en los precios y en las opciones de cancelación a cambio de compromisos iniciales a largo plazo.

Los streamers van a la quiebra en el volumen del dólar

La creciente presencia e importancia de los principales serpentinas también tiene el potencial de alejar algunos dólares de los vendedores tradicionales, a pesar de que estos últimos ofrecen sus propias opciones de transmisión. Netflix, YouTube y Amazon dicen que más de un comprador Digiday habló para pedir aumentos de volumen en dólares masivos, hasta tres o cuatro veces lo que los compradores gastaron en la opción del año pasado.

En el caso de YouTube y Amazon, pueden obtener lo que están buscando, dijo un ejecutivo de inversión en otra compañía holding que también habló bajo condición de anonimato, porque el tono por parte de esos streamers es más que solo un inventario de anuncios de video.

“La ventaja que tienen YouTube y Amazon es que no son un canal singular”, explicó el comprador. “Cuando pensamos en nuestros presupuestos de YouTube, podemos pensar en lo que hacemos con YouTube Select o TrueView o DV360. Estamos viendo el gasto en totalidad … y eso lo ayudará a través de todo su acuerdo. Es lo mismo con Amazon: no solo es solo Prime, es una plataforma minorista completa, ahora es un DSP que han sido muy agresivos en el mercado de la venta. Eso es la ventaja de que tienen que hacer un crecimiento significativo para que lo soliciten que tienen un crecimiento significativo, pero no es una plataforma minorista. producto.”

“El mundo está cambiando frente a nuestros ojos, obviamente entre la transmisión y la aceleración de las nuevas plataformas: los titulares contra los retadores”, dijo Paul Woolmington, CEO de Canvas. “Lo llamo los dos lados de la moneda de lo inicial”.

La flexibilidad sigue siendo otra clave para el éxito para que los compradores se involucren con los vendedores iniciales. Jesse Schwartzfarb, el EVP y el jefe de inversión de video de Dentsu, señaló que sigue siendo una “migración lenta pero estable de formas más tradicionales a menos tradicionales de los medios de comunicación, videos en particular … los socios de los medios que los medios de comunicación que son capaces de brindar la mayor flexibilidad en todos sus canales de video y lo que sea que vendan en el beneficio inicial”

El resto del mercado inicial probablemente no se moverá tan rápido, una vez que se compre el contenido de deportes y entretenimiento premium. Woolmington cree que “en general, estamos hablando del mercado de un comprador. Todavía estamos hablando de incertidumbre. No creo que sepas ni siquiera las noticias [of delayed tariffs between the U.S. and China] necesariamente cambiará inmediatamente el sentimiento del cliente y el consumidor “.

Un área que no surgió en absoluto en las discusiones por adelantado de la semana pasada: medición además del asentimiento ocasional a los datos. “No había mucho enfoque en la moneda y la medición, donde en años anteriores muchas de esas conversaciones fueron una parte importante” de las presentaciones de las compañías de medios, dijo Janet Rose Budinich, directora de activación de medios de MediaSsociates.

Woolmington de Canvas en realidad le pidió la oreja para mencionar la medición y la moneda y se inclinó a la directora de ventas de Disney, Rita Ferro, por mencionarlo. “Deberíamos tener una medición estándar para Avod”, dijo. “Fue una de las pocas veces que hablamos sobre un problema sustantivo”.

Sin embargo, un ejecutivo de agencia, sin embargo, estaba en desacuerdo con el comentario de Disney Upfront Closer Jimmy Kimmel a los compradores de que AI no tomará sus trabajos porque “ninguna computadora quiere hacer lo que hace” ya que sus trabajos son “de mierda”.

“Jimmy, gracias por hacerme saber que estoy manteniendo mi trabajo de mierda. No lo cambiaría por el tuyo”, bromeó el ejecutivo. “Tal vez el próximo año, Disney pueda tener una versión de IA de que nos asan en lugar de usted”.

Color por números

Gartner publicó la semana pasada los hallazgos de su encuesta de gastos CMO de 2025 de 402 CMO, lo que reveló que los presupuestos de marketing continúan en el 7,7% de los ingresos generales de la compañía. Otros hallazgos en la encuesta:

• El 39% de CMOS planea reducir el gasto de la agencia;
• Los medios pagos continúan dominando el gasto de marketing, contabilizando 30.6% de los presupuestos de marketing;
• La proporción de presupuestos asignados a Martech (22.4%), trabajo (21.9%) y Gasto de agencia (20.7%) Continúa en caerse año tras año.

Despegue y aterrizaje

• IPG Um ganó los deberes de los medios de comunicación para el 7-Eleven Cadena de conveniencia (que incluye tiendas Speedway y una aplicación de entrega), manejo de la estrategia de medios y la activación de los medios digitales.
• Grupo de agencias Amanecer se está asociando con innovadores de marca para lanzar Maestros de marcaUn plan de estudios de técnicas de marketing modernas para vendedores de marcas senior, impartido por una variedad de expertos en marketing.
• El IAB y MRC lanzó un borrador de sus “Directrices de medición de atención” que busca comentarios públicos, en un intento por crear un marco unificado para medir e informar la atención entre los medios de comunicación. El comentario está abierto hasta el 12 de julio.
• Cambios de personal: Aguarero CEO de OMD China Connie Chan Para ser su nuevo director de crecimiento de Asia Pacífico. Además, Stagwell’s Vendaval agencia promovida desde hace mucho tiempo Sanjeev Gosain Para ser su nuevo COO … Plataforma de datos de marketing Adveridad contratado Lee McCance ser director de productos, viniendo de Groupm’s Coreografíadonde fue presidente de informes y análisis.

Cita directa

“Ya no se trata solo de probar o probar conceptos. Obras direccionables. Se realiza. Y en un panorama de los medios que se está volviendo más fragmentado durante el día, se está convirtiendo en el tejido conectivo que ayuda a los anunciantes a alcanzar el público que importa, sin desperdicio, sin superposición y con precisión”.

– Matt Van Houten, vicepresidente sénior de productos, operaciones de ventas y desarrollo de negocios en DirecTV, sobre el aumento de la publicidad direccionable

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