Marina Díaz, Marketing Intelligence Consultant en Annalect, presenta en Conectados 2025 las claves para optimizar las campañas digitales y conectar el mundo online con el offline de manera efectiva.
Claves para optimizar las campañas digitales
En un escenario donde las marcas buscan entender cómo sus inversiones digitales impactan en las ventas físicas, la necesidad de conectar el mundo online con el offline se vuelve cada vez más urgente. En Conectados 2025 se ha abordado esta realidad con una ponencia que explora cómo ir más allá del clic y medir lo que realmente importa. Marina Díaz, Marketing Intelligence Consultant en Annalect, comparte las claves de una estrategia que permite a los anunciantes optimizar sus campañas digitales pensando en resultados tangibles, también en tienda.
¿Qué papel juega el search en todo esto?
Marina destaca el papel fundamental del search para activar la conexión entre medios online y ventas offline. Con más del 70% del media mix digital de uno de sus principales clientes retail centrado en buscadores, Annalect se propone maximizar las transacciones en tienda física a través de estrategias digitales optimizadas.
De microtransacciones a visitas físicas: un modelo en cuatro pasos
La estrategia de Annalect se basa en un modelo de optimización de pujas para search que tiene en cuenta las contribuciones offline. Marina explica este modelo en cuatro fases muy definidas:
- Modelo de contribución: se aíslan los efectos del search sobre ecommerce y tienda física, diferenciando los impactos y cuantificando su aportación real.
- Microtransacciones web: se analiza la conducta del usuario en la web a través de señales como la permanencia en la página, la cantidad de páginas vistas, productos añadidos al carrito, disponibilidad de stock, entre otros.
- Algoritmo de pujas: se desarrollan algoritmos que ajustan dinámicamente las pujas para priorizar aquellas interacciones que tienen más probabilidad de derivar en una visita o compra en tienda.
- Seguimiento del tráfico a tienda: mediante la geolocalización, se mide cuántos usuarios acaban visitando el punto de venta tras haber interactuado con un anuncio.
Resultados que hablan por sí solos
Los primeros resultados del modelo de optimización de pujas son contundentes:
- +226% de contribución de search a tienda física
- +47% de mejora en el ROAS total (combinado online + offline)
- -40% en el coste por visita física
Estos resultados demuestran que es posible generar mejores impactos que realmente muevan a la gente a la tienda.
El próximo paso: automatización y escalabilidad
El equipo de Annalect se propone automatizar la conexión entre el algoritmo y las pujas, así como aumentar el número de microtransacciones detectadas para mejorar la calidad del input. También trabajan en aplicar estos algoritmos en otros canales digitales para extender la lógica de optimización híbrida a todo el ecosistema de medios.
Reflexión final
La ponencia de Marina concluye con una reflexión importante: ¿estamos midiendo bien lo que de verdad importa? En un entorno donde las conversiones offline siguen teniendo un peso significativo, es crucial centrarse en métricas que reflejen el valor real generado por las campañas. El marketing de performance necesita evolucionar hacia herramientas que permitan ver el cuadro completo y generar un impacto comercial más profundo, medible y rentable.
Con iniciativas como esta, Annalect demuestra que es posible ir más allá del clic y conectar datos, canales y experiencias para lograr un impacto significativo en el mundo digital y en la tienda física. ¡El futuro del marketing está en la integración de ambos mundos!
