Los aranceles, y otras turbulencias comerciales internacionales, tienden a vivir en el lado de las operaciones o las finanzas de la casa.

En realidad, estos cambios interrumpen el marketing, la eficiencia de los medios y la estrategia de PPC más de lo que muchas marcas están preparadas.

Cuando alcanzan los efectos de la onda, a menudo aparecen primero en sus métricas de rendimiento.

Ask a PPC de este mes se centra en:

• El impacto de los aranceles.
• Lo que puedes hacer al respecto.
• Implicaciones adyacentes.

Implicaciones nacionales e internacionales de los aranceles para PPC

Cuando se imponen nuevos aranceles o se amplían los existentes, cambian la estructura de costos fundamentales de los bienes.

Eso solo es suficiente para arrojar una llave en sus puntos de referencia de rendimiento, pero el caos real proviene de cuán diferentes marcas responden las marcas.

• Algunos anunciantes aumentan los precioscon la esperanza de preservar los márgenes.
• Otros comen el costoal menos a corto plazo, para mantener la cuota de mercado.
• Aún otros retire el gasto por completo en los mercados afectados o los presupuestos de cambio a canales “más seguros”.

Esta reorganización afecta la dinámica de la subasta. Si los grandes jugadores reducen el gasto en su vertical, puede ver la caída de costo por clic, temporalmente.

Pero, si un aumento de precio se tanquea su tasa de conversión y todavía está optimizando para el retorno del gasto publicitario (ROA), su costo por adquisición puede aumentar incluso con CPC estables.

Como informó Mike Ryan de Smarter Ecommerce (SMEC), la fuerte disminución de Temu en la participación de impresiones indica miedo al invertir en un mercado caótico:

TEMU Google Shopping Spude fue a cero. Aplicación de rango de ceñido. Aquí está en una imagen. Temu realmente no puede durar un día sin anuncios.

(Nota: es probable que los canales sociales y otros canales pagados también estén apagados, pero no estoy en condiciones de confirmarlo) https://t.co/q2qzahgvxt pic.twitter.com/xpbg2bfswa

– Mike Ryan (@MikeryanRetail) 14 de abril de 2025

Para las marcas internacionales, las implicaciones están aún más enredadas.

Una línea de productos que de repente es un 20% más cara en los EE. UU. Podría funcionar normalmente en la UE o Canadá. Eso significa diferentes mensajes, diferentes objetivos de ROA y posiblemente diferentes estrategias de ofertas en todos los mercados.

Es por eso que es realmente importante los mercados de segmento por la campaña de Google para que pueda ajustar dinámicamente los presupuestos. Vale la pena señalar que Microsoft, Meta y LinkedIn permiten la orientación de ubicación del grupo de anuncios/AD.

Cómo las tarifas influyen en los CPC (incluso cuando no cambian la oferta)

Una de las mayores conceptos erróneos es que los aranceles = CPC más altos. La realidad es más sutil.

Los aranceles aumentan el costo de hacer negocios. Para productos físicos, eso generalmente significa precios minoristas más altos o márgenes más estrictos. Y eso, a su vez, cambia cuán eficientemente puede convertir sus anuncios.

• Los precios más altos pueden deprimir las tasas de conversiónespecialmente si sus páginas de destino no se han actualizado para que coincidan con el estado mundial actual.
• Las tasas de conversión de suavizado hacen que sus CPA sean más carosincluso si el CPC informado de la plataforma no ha cambiado.
• La oferta inteligente reacciona a esto. Si los objetivos ROA o CPA no están siendo alcanzados debido a tasas de conversión más bajas, Google y Meta escalarán la entrega o buscarán clics más baratos (posiblemente de menor intención).

Entonces, no, los aranceles no cambian directamente sus ofertas, pero cambiarán cómo funciona su estrategia de licitación, y si está llegando a sus indicadores clave de rendimiento (KPI).

¿Qué deben hacer los anunciantes?

No hay una respuesta correcta o incorrecta aquí. Desarrollar un plan de éxito en el mundo de las tarifas requiere equilibrar tácticas probadas y empatía para evolucionar el sentimiento de los consumidores.

Aquí hay algunos buenos lugares para comenzar:

1. Tus cuentas de PPC

• Verifique sus tasas de conversión por mercado. Una caída en una región pero no en otra podría indicar un problema local de precios o disponibilidad. Si un mercado ya no es lo suficientemente rentable como para justificar el presupuesto, considere detener la inversión y trasladar ese gasto a otras regiones
• Refina la orientación de su audiencia. Considere excluir al público de eventos en el mercado y de la vida que están demasiado lejos de su mercado central, así como capas de segmentos de contenido de YouTube, intención personalizada y lookalikes (solo Gen de demanda).
• Ajusta tu creatividad. Haga hincapié en los accesorios de valor no del precio: longevidad, garantía, apoyo local, sostenibilidad. Además, asegúrese de que su creatividad no lo encienda en un país u otro. Este es un buen momento para auditar sus activos (anteriormente conocidos como extensiones) para asegurarse de que no se presente nada de una manera que no tenga la intención.
• Recalibrar ofertas inteligentes. Ajuste sus objetivos de ROA o CPA para reflejar nuevas realidades económicas, así como cualquier microconversión que pueda presentar. Si el rendimiento es drásticamente diferente, es posible que deba ingresar exclusiones en el algoritmo de Google.

2. En tus páginas de destino

• Ser transparente sobre los cambios de precios. Los consumidores son más indulgentes cuando entienden por qué algo cuesta más, especialmente si el mensaje es humano y por adelantado. Además, asegúrese de que su idioma le hable a todos los clientes, no solo a aquellos en los EE. UU.
• Apoyarse en elementos de construcción de confianza: Políticas de envío, revisiones de clientes y garantías de devolución ayudan a compensar la sensibilidad al precio. Esto es especialmente importante por encima del pliegue.
• Resaltar las prácticas de producción sostenibles o localespero con cuidado. La mensajería “Made in EE.US” puede funcionar para campañas nacionales, pero tenga cuidado con el público internacional. Lo que resuena en un mercado podría alienar en otro.

Bonificación: no olvides el ángulo ambiental

Los aranceles no son solo dinero. A menudo reflejan o activan cambios en la logística global. Eso significa rutas de envío más largas, más costos de almacenamiento y huellas de carbono más grandes. Los consumidores están prestando atención.

Si su marca ha realizado cambios en los materiales de origen a nivel nacional o reduce las emisiones, vale la pena probar en las páginas de copia y destino. La sostenibilidad no es solo un punto de relaciones públicas; Es una palanca de conversión.

Pensamiento final

PPC no funciona en el vacío. Cada política económica, cambio de comercio o guerra tarifa cambia el campo de juego, a menudo antes de que su modelo de atribución pueda ponerse al día.

Como gerentes de medios pagados, no podemos controlar los aranceles, pero podemos reconocer sus efectos aguas abajo temprano, responder rápidamente y guiar a nuestras marcas a través de la tormenta con una estrategia más inteligente.

Más recursos:

Imagen destacada: Paulo Bobita/Search Engine Journal