Basado en las últimas ganancias de la plataforma, en la que Pinterest reportó $ 3.65 mil millones en ingresos totales para 2024, esa batalla tranquila parece haber alcanzado un punto álgido. Los esfuerzos de Pinterest parecen estar dando sus frutos.

“Hace cinco años, estábamos vendiendo predominantemente puntos de vista”, dijo Bill Watkins, director de ingresos de Pinterest, en el último episodio del podcast Digiday. Según Watkins, Pinterest ha cambiado su enfoque de más herramientas de marketing de marca para lograr un mejor equilibrio con las herramientas de marketing de rendimiento, algo que la industria ha buscado en un mercado digital cada vez más concurrido.

“[Pinterest went] Desde vender vistas hasta los clics de venta “, agregó Watkins,” y en última instancia, la venta de conversiones para los anunciantes está donde estamos ahora con P+, Pinterest’s Performance+ [AI-powered ad tool.]”

En este episodio del podcast Digiday, Watkins habla de las ofertas de anuncios de embudo inferior de Pinterest y equilibra un aumento de la carga de anuncios con la experiencia del usuario.

También en este episodio, los anfitriones de Kimeko McCoy, reportero senior de marketing y Tim Peterson, editor ejecutivo de Video and Audio, discuten las últimas noticias de fusiones y adquisiciones, Tiktok Ban Movimiento (o falta de ellos) y Premium Lite de YouTube, su nuevo nivel de servicio de suscripción.

Aquí hay algunos aspectos destacados de la conversación, que se han editado por longitud y claridad.

Anuncios como contenido

A medida que experimentamos con la carga de anuncios, también es importante tener en cuenta que vemos anuncios en Pinterest como contenido. Un feed de compras de Amazon o de un comerciante de Shopify, que se puede mostrar orgánicamente o que se puede mostrar a través de un anuncio pagado. Pero con el activo de datos que tenemos, lo que sabemos sobre nuestros usuarios, somos sorprendentes y encantadores. Hacemos que nuestros usuarios descubramos que, ya sea en la alimentación en el hogar o en la búsqueda tradicional o la búsqueda relacionada. Cuando toca un alfiler y te desplaza hacia arriba, todo debajo de eso, eso es un descubrimiento visual. Lo que estamos encontrando es que, incluso a medida que aumentamos la carga de anuncios en ciertos bolsillos de la superficie, al mismo tiempo, la relevancia de nuestros anuncios está aumentando.

Señales alrededor de la tolerancia publicitaria

[We look at] Uno, ¿con qué frecuencia ese usuario volverá al servicio? ¿Con qué frecuencia están fijando? ¿En qué están haciendo clic cuando hacen clic? ¿Cuánto tiempo pasan fuera del sitio? En última instancia, especialmente a través de la API de conversión [application programming interface that allows different apps to communicate and exchange data with each other]¿Podemos ver que estamos ayudando a llevarlos a una conversión de alta calidad? Esos son solo una muestra de lo que yo llamaría una canasta de métricas que revisamos diligentemente a diario.

‘Los anunciantes votan con sus dólares‘

En los últimos dos años y medio, hemos visto un mercado publicitario en evolución. Y lo que hemos visto en ese mercado publicitario, muy claro, no importa si está anunciando en el embudo superior y no tiene visibilidad de conversión, o si es una publicidad comercial en el embudo inferior y es propietario de la transacción. El enfoque en el rendimiento, arriba y abajo del [marketing] embudo, ha sido abrumadoramente claro. Los anunciantes votan con sus dólares. En ese sentido, como hemos invertido en la capacidad de IA de nuestros anuncios. También hemos invertido mucho en nuestra capacidad de medición con casi 100 socios de medición. Tenemos nuestra API de conversión y nuestras otras soluciones de primera parte.

Supongo que a dónde voy con esto, el paisaje nunca se ha centrado más en el rendimiento.

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