Ambas compañías, que informaron ganancias a fines de la semana pasada, mostraron su hoja de ruta para ganar los anunciantes del mercado medio en nuevos canales como las redes sociales, CTV y medios minoristas. También se están moviendo más allá del tema espinoso de la seguridad de la marca para tratar de demostrar su valía en otra área difícil: rendimiento y medición.

En cuanto a los números mismos

• DoubeVerify reportó ingresos del cuarto trimestre que crecieron un 11% año tras año a $ 191 millones. Los ingresos totales para 2024 crecieron un 15% año tras año a $ 657 millones.
• Mientras tanto, IAS reportó ingresos del cuarto trimestre de $ 153 millones, un aumento del 14% año tras año. Los ingresos totales para 2024 también crecieron a $ 530 millones, un aumento del 12% sobre 2023.
• Doubleverify, que perdió las expectativas, vio caer el precio de sus acciones 35%. Por otro lado, IAS superó las expectativas y vio el precio del precio de sus acciones un 10%.
• Los ingresos generales de medición de Doubleverify crecieron un 7% a $ 64 millones, los ingresos por activación aumentaron un 10% en el cuarto trimestre a $ 110 millones y los ingresos del lado de la oferta aumentaron un 34% a $ 17 millones. Mientras tanto, IAS vio la optimización y la medición del crecimiento año tras año del 11%y el 12%, los ingresos del editor aumentaron en un 30%.

Moviendo en el mercado medio

En una llamada con los analistas, el CEO de Doubleverify, Mark Zagorski, describió 2025 como un “año de transición” después de lo que reconoció fue un trimestre decepcionante. Dijo que Doubleverify todavía está en la fase de inversión de construir nuevas herramientas en herramientas sociales, de venta, resultados y atribución.

Una parte del plan es el recién anunciado contrato de $ 85 millones para comprar rockerbox para ayudar a desarrollar nuevas capacidades en torno a la atribución y optimización de rendimiento. Rockerbox, que Doubleverify Estimes contribuirá con alrededor de $ 8 millones en ingresos este año, también ayudará a desbloquear un nuevo segmento de anunciantes de respuesta directa del mercado medio para ampliar su mercado direccionable. Zagorski enfatizó que el acuerdo se ajusta a la estrategia más amplia de Doubleverify de transformar su negocio de un ejercicio de verificación estática en algo más holístico.

“Tienes que innovar, o morirás”, dijo Zagorski. “Así que creemos que hay una oportunidad para que continuemos invirtiendo en crecimiento”.

Algunos expertos en tecnología publicitaria dicen que comprar rockerbox tiene sentido estratégico y ayudará a competir en la compra y medición de los medios curados. Otros se preguntan si podría comprometer la neutralidad del verificador de terceros, pero dicen que también podría dar a Doubleverify más incentivo para mejorar la calidad de los medios.

La adquisición podría ayudar con el impulso de Doubleverify para atraer empresas pequeñas a medianas (SMB) y expandirse más allá de la seguridad de la marca en la validación de rendimiento.

Karsten Weide, analista de W Media Research, dijo que también podría darle a Doubleverify una ventaja de rendimiento contra competidores como IAS y Human, y contra Ajuste y AppSflyer, que no tienen experiencia en la calidad de los medios.

“Las oportunidades que presenta esta adquisición son sustanciales”, escribió Weide en una publicación sobre el acuerdo. “Primero, amplía los DV [sic] Mercado total direccionable al dirigirse a pequeñas y medianas compañías de rendimiento, un segmento históricamente desatendido por sus ofertas centradas en la empresa “.

Los analistas de la industria se dividen en la lógica financiera del acuerdo. Weide dijo que el precio de $ 85 millones es empinado, especialmente si se espera que Rockerbox solo genere solo $ 8 millones en ingresos este año. Sin embargo, el analista de Gartner Andrew Frank dijo que $ 85 millones es un “trato bastante pequeño en el esquema general de las cosas”. Está interesado en el uso de datos sintéticos por parte de Rockerbox, una tendencia creciente en la adopción de IA, para modelar exposiciones faltantes e anuncios inferentes que pueden haber contribuido a una venta.

“Va a conectar más y más agujeros en la Fundación de Medición y Medición, lo que ha sido un problema creciente para muchos anunciantes y los editores que intentan convencerlos de que los anuncios valen la pena”, dijo Frank.

En la llamada de ganancias de Integral Ad Science con los analistas, la CEO Lisa Utzschneider dijo que hay mucho espacio para perseguir a los anunciantes del mercado medio. Ella definió la categoría como empresas que generan entre $ 200,000 y $ 1 millón en ingresos para IAS. “Estamos invirtiendo tanto en la parte delantera para invertir en más vendedores, más apoyo, más soporte técnico”, dijo Utzschneider. “Y en el back-end, el rendimiento realmente es importante para los anunciantes del mercado medio. Entonces, verter combustible en nuestros productos de rendimiento, invirtiendo en automatización y autoservicio “.

Fuera de la red abierta, en jardines amurallados

Doubleverify e IAS han ampliado los esfuerzos en las redes sociales que ofrecen más medición y activación dentro de jardines amurallados como Meta y Tiktok. El mes pasado, ambos anunciaron nuevas integraciones de evitación de nivel de contenido para Facebook e Instagram Feeds and Reels.

Al igual que su rival, IAS está trabajando para llevar sus ofertas de IA a los jardines amurallados. El mes pasado, anunció herramientas de optimización de la lista de bloques de contenido en las plataformas de Meta. A principios de este año, IAS debutó un nuevo acuerdo con Reddit para permitir que los anunciantes integren las herramientas de IA de IAS para medir las campañas de seguridad y idoneidad de la marca.

Hasta ahora, Doubleverify solo mide el 5% de todas las impresiones sociales de los Estados Unidos, pero ya se ha convertido en un negocio de $ 110 millones, dijo Zagorski. Doubleverify también ve a Rockerbox y Scibids desempeñando papeles en las redes sociales al combinar los datos de rendimiento de Rockerbox y la optimización de IA de Scibids. Doubleverify planea usar su plataforma Universal Content Intelligence AI para ayudar a los anunciantes a evitar contenido inadecuado y optimizar el rendimiento. También ha ampliado sus herramientas de seguridad de marca en Tiktok y YouTube.

Un analista preguntó si los planes de Meta para retirarse de la verificación de hechos podrían darle a IAS un inicio. Utzschneider dijo que es demasiado pronto para saberlo, pero también señaló que el tema surgió mucho durante el CES en reuniones con los anunciantes.

“Diré que nuestro papel en el ecosistema digital, nuestro papel en proporcionar una mejor clasificación multimedia en la clase en todas las principales alimentos en vivo de plataformas sociales, es un viento de cola para nuestro negocio”, dijo. “Las marcas fueron muy claras durante el CES … se inclinan en nosotros para ayudar a navegar con el entorno en el que estamos operando en este momento, y esa es una gran razón por la que seguimos invirtiendo profundamente en nuestra tecnología”.

La sombra de Adalytics

Doubleverify y IAS han tenido una mayor presión para mejorar sus esfuerzos de seguridad de la marca después del reciente informe de Adalytics y las cartas posteriores del Congreso que expresan preocupaciones sobre todo, desde informes de URL hasta más transparencia sobre cómo operan sus sistemas de IA.

Adalytics no se mencionó en ninguna de las ganancias, pero algunas de las preguntas que los analistas hicieron parecían tenerlo en mente. Un analista preguntó sobre los planes de DV para expandir los informes de nivel de URL. Zagorski señaló que se trata más de hacer que las características estén más ampliamente disponibles que ofrecer cualquier cosa nueva y agregó que es “más una iniciativa de transparencia que un impulsor de ingresos o crecimiento real”.

“Muestra nuestro compromiso de impulsar una mayor transparencia en el ecosistema para brindar a nuestros anunciantes comodidad y confianza en dónde y cómo están comprando”, dijo Zagorski. “… lo consideramos como parte de nuestra responsabilidad para impulsar la confianza en el ecosistema”.

Si los anunciantes continuarán confiando en Doubleverify e IAS con su gasto es algo que Wall Street tendrá que esperar hasta el próximo trimestre para averiguarlo.