Google Shopping no se trata solo de ofertas y administración de presupuestos, se trata de alimentar a Google los mejores datos posibles.

A diferencia de los anuncios de búsqueda tradicionales, donde las palabras clave dictan la orientación, las campañas de compra dependen de su alimentación de productos. La calidad, la precisión y la integridad de los datos de su producto determinan con qué frecuencia y dónde aparecen sus anuncios.

Un feed bien optimizado mejora las impresiones, las tasas de clics (CTR) y el retorno del gasto publicitario (ROA).

Por otro lado, una alimentación descuidada conduce a un gasto publicitario desperdiciado, listados desaprobados y un bajo rendimiento.

Vamos a sumergirnos en 10 formas probadas para optimizar su alimentación de productos de compras de Google para el máximo rendimiento.

1. Perfde los títulos de sus productos para mejorar las clasificaciones y CTR

El título de su producto es posiblemente el campo más crítico en su feed. Influye directamente en dónde y cómo aparece su anuncio en los resultados de búsqueda.

Un título bien estructurado aumenta la visibilidad, mientras que uno vago o mal formateado puede enterrar su producto en un mar de competidores.

Las mejores prácticas para escribir títulos de productos efectivos

• Cargue los detalles más importantes. Google prioriza los primeros 70 caracteres, por lo que los atributos clave deberían ser lo primero.
• Siga un formato estructurado basado en su industria. Algunos ejemplos pueden incluir:
  • Vestir: Marca + nombre del producto + tipo de producto + color + tamaño.
  • Electrónica: Marca + tipo de producto + tamaño + color + portador.
  • Casa y jardín: Marca + tipo de producto + función + {otra característica atractiva}.
• Use un lenguaje descriptivo pero conciso. No agregue pelusa como “mejor precio” o “alta calidad”.
• Evite el relleno de palabras clave excesivas. Google puede verlo como un rendimiento spam y herido.

¿Por qué importa esto? Un título bien optimizado asegura que su producto aparezca en las búsquedas correctas, aumentando la relevancia y el CTR.

2. Escriba descripciones de productos que informen y se conviertan

Si bien las descripciones de productos no tienen tanto impacto directo en las clasificaciones como los títulos, todavía juegan un papel crucial en proporcionar contexto a Google y persuadir a los compradores para que se conviertan.

Piense en su descripción como un argumento de venta. Debe resaltar las características clave, responder preguntas comunes y diferenciar su producto de los competidores.

Qué incluir en la descripción de su producto

• Detalles esenciales del producto: Tamaño, color, material, características y compatibilidad.
• Puntos de venta únicos (USPS): ¿Por qué alguien debería comprarte en lugar de un competidor?
• Casos de uso: Ayuda a los compradores a visualizar cómo el producto encaja en sus vidas.
• Evite las descripciones del fabricante: Reescribe en tus propias palabras para agregar valor.

Aquí hay un ejemplo de lo que no hacer:

• “Este es un vacío de alta calidad con poder de succión avanzado”.

Usando los consejos anteriores, una descripción adecuada para un vacío podría leer así:

• “El Dyson V15 Detect usa detección de polvo láser y filtración HEPA, capturando el 99.99% de las partículas para una limpieza profunda. Con un tiempo de ejecución de 60 minutos, es ideal para casas grandes “.

Entonces, ¿por qué importan las descripciones? Son los pequeños detalles los que hacen las mayores diferencias.

Una descripción convincente no solo ayuda a Google a clasificar mejor su producto, sino que también aumenta las conversiones.

3. Use imágenes de productos de alta calidad y compatibles

Las imágenes son a menudo lo primero que notan los compradores, y las imágenes de baja calidad pueden dañar el compromiso.

Google también tiene pautas estrictas, y violarlas puede conducir a la desaprobación del producto.

Consejos de optimización de imágenes

• Usar imágenes de alta resolución (al menos 800 x 800 píxeles) Para mayor claridad y profesionalismo.
• Asegurar que las imágenes representen con precisión el producto – No hay imágenes engañosas.
• Evite las superposiciones promocionales, el texto o las marcas de agua: Google puede rechazar estos.
• Use múltiples imágenes si es posible: Incluya tomas de estilo de vida para exhibir el uso del mundo real.

Por ejemplo, si vende muebles, proporcione imágenes de primer plano de texturas y acabados. Para artículos de moda, incluya fotos delantera, posterior y de primer plano para dar a los compradores una mejor vista.

Las mejores imágenes pueden ayudar a mejorar el CTR, reducir las tasas de rebote en las páginas de detalles del producto y, en última instancia, generar más conversiones.

4. Asigne la categoría de productos de Google más específica

Google asigna categorías predefinidas a los productos, y la selección de la más precisa mejora la relevancia de su anuncio.

Muchos anunciantes predeterminados a las amplias categorías, potencialmente perdiendo mejores ubicaciones.

Aquí hay algunos consejos sobre cómo elegir la categoría correcta:

• Evite las selecciones genéricas. En lugar de “ropa y accesorios”, elija “Ropa> vestidos> vestidos maxi.“
• Revise la taxonomía completa del producto de Google regularmente. Puede encontrarlo actualizado regularmente aquí.
• Actualice regularmente sus selecciones de categorías. Debido a que la taxonomía de Google evoluciona, refinar sus elecciones puede mejorar el rendimiento de la campaña con el tiempo.

La categoría de productos de Google es una parte subestimada de su feed de productos de compras de Google. La categoría correcta garantiza que su producto aparezca en búsquedas relevantes y evite extravagaciones.

5. Utilice el atributo de tipo de producto para una mejor segmentación

A diferencia de la predefinida de Google Categoría de productos, el Tipo de producto El atributo es completamente personalizable.

Es una oportunidad para refinar la orientación aún más y estructurar sus campañas de manera más efectiva.

Cómo usar el tipo de producto de manera efectiva

• Use etiquetas jerárquicas detalladas siempre que sea posible. Por ejemplo: “Electrónica> computadoras portátiles> computadoras portátiles para juegos”.
• Segmento por rendimiento del producto. Por ejemplo, separar elementos altos versus de bajo margen.
• ¡Úselo para las estrategias de licitación! Puede ajustar las ofertas por tipo de producto para un mayor control. Solo recuerde que las estrategias de licitación se establecen a nivel de campaña, por lo que esto tendría más sentido si su feed tiene márgenes con un precio muy diferente o más amplios para ciertas categorías de productos.

Recuerde, un atributo de tipo de producto bien estructurado puede ayudar a mejorar los informes, la orientación e incluso la gestión de ofertas cuando se hace correctamente.

6. Mantenga la precisión de precios y disponibilidad en tiempo real

Una razón común para la desaprobación es el precio no coincidente entre su sitio web y Google Shopping Feed.

Si los compradores ven un precio en un anuncio y otro al finalizar la compra, corre el riesgo de perder confianza, y conversiones en el camino.

A continuación se presentan algunas formas en que puede garantizar que el precio y la disponibilidad (casi) siempre se corrigan:

• Habilite las actualizaciones de alimentación automatizada a través de la API de contenido de Google o las ganancias programadas.
• Consulte los diagnósticos de Google Merchant Center regularmente en busca de desajuste.
• Si ejecuta ventas flash o descuentos por tiempo limitado, asegúrese de sus actualizaciones de alimentación en consecuencia.

7. Aprovechar GTINS y MPN para una coincidencia de productos más fuerte

Si está vendiendo productos de marca, asegúrese de incluir números globales de artículos comerciales (GTINS) y números de pieza del fabricante (MPN). Incluyendo estos ayuda a Google a coincidir con su producto con mayor precisión.

Algunos beneficios clave de proporcionar estos atributos a su feed de Google Shopping incluyen:

• Colocación de anuncios mejorado en compras de Google y listados de productos gratuitos.
• Mayor visibilidad en comparación con resultados de compras.
• Mayor probabilidad de aparecer en la compra de Google en los listados de Google.

Una vez más, puede pensar que estos atributos de alimentación del producto pueden no ser necesarios, pero una mejor coincidencia del producto significa más impresiones y, en última instancia, más conversiones.

8. Use etiquetas personalizadas para refinar estrategias de licitación

Las etiquetas personalizadas ayudan a los productos de segmento basados ​​en una serie de artículos, como rendimiento, precio o promociones.

Aquí hay algunos ejemplos de cómo puede usar etiquetas personalizadas:

• Segmentación de rentabilidad: La separación de elementos de alto margen versus bajo margen facilita la segmentación de su campaña y estructura de grupo publicitario.
• Promociones estacionales: “Colección de invierno” frente a “ofertas de verano”.
• Niveles de stock: Los best-sellers versus los artículos de liquidación.

¿Por qué las etiquetas personalizadas son importantes en Google Shopping? Una mejor segmentación puede conducir a resultados más rentables sin carecer de volumen de conversión.

9. Optimice su feed para el rendimiento a nivel de consulta

Una vez que haya clavado los fundamentos, el siguiente paso es optimizar su feed en función de consultas de búsqueda reales y datos de rendimiento.

En lugar de tratar su alimentación como un conjunto de datos estáticos, puede ajustar dinámicamente los atributos del producto para mejorar la alineación con consultas de alta conversión.

Cómo usar la optimización de nivel de consulta:

Primero, comience analizando sus términos de búsqueda de alto rendimiento. Navegue al informe de términos de búsqueda para identificar qué consultas impulsan la mayor cantidad de conversiones.

Ahora, compare esas consultas con sus títulos y descripciones actuales de productos. ¿Coinciden?

Si un término de conversión superior no está en su título, actualice su feed para incluirlo para una mejor alineación.

Si desea llevar esta optimización al siguiente nivel, intente crear reglas de alimentación para la automatización.

Para hacer esto, navegue a las “reglas de alimentación” en el Centro de mercancías de Google para configurar una lógica para agregar palabras clave de alto rendimiento a los títulos dinámicamente.

Por ejemplo, si una consulta como “auriculares inalámbricos cancelados por ruido” se convierte bien, pero el título de su producto solo dice “auriculares Sony WH-000XM5”, una regla puede actualizar automáticamente el título de algo como “Sony WH-1000XM5 auriculares sin cancarro de ruido inalámbricos”.

Esta técnica garantiza que sus títulos de productos se mantengan relevantes sin actualizaciones manuales.

10. Use datos de terceros para mejorar la alimentación de su producto para una mejor personalización

Muchos anunciantes se centran únicamente en optimizar su alimentación de productos para el algoritmo de Google, pero ¿qué pasa si optimizó su feed en función de los datos de sus propios clientes?

Para los anunciantes que administran grandes campañas de compras, aprovechar los datos de primera parte (como el comportamiento de compra del cliente, los datos de fidelización y la segmentación de la audiencia) puede mejorar significativamente la relevancia de los alimentos e impulsar las tasas de conversión más altas.

Cómo usar datos de terceros para mejorar su feed de compras de Google

Una forma de hacer esto es segmentar la intención del comprador de su producto.

Si tiene acceso a los datos de comportamiento del cliente de su sitio web, gestión de relaciones con el cliente (CRM) o análisis, puede refinar su feed para que coincida mejor con los diferentes tipos de compradores.

• Clientes que regresan: Resaltar los productos frecuentemente comprados por clientes leales asignando una etiqueta personalizada como “best_seller_loyalty”.
• Compradores por primera vez: Ajuste las descripciones o títulos de productos para enfatizar los best-sellers o productos de nivel de entrada de alta conversión. Intente agregar una etiqueta personalizada como “high_first_time_purchase_rate”.
• Clientes de alto valor: Si ciertos productos tienen una frecuencia de compra más alta entre los compradores repetidos, asegúrese de que tengan títulos optimizados, descripciones más detalladas e imágenes premium en su feed.

En segundo lugar, puede configurar ofertas exclusivas en el feed si utiliza programas de lealtad o descuentos en suscriptores.

Por ejemplo, una marca de cosméticos ve que los clientes leales con frecuencia compran tres paquetes de cimientos en lugar de botellas individuales.

En lugar de confiar solo en la licitación de la campaña, optimizan la alimentación asegurando que estos paquetes múltiples se incluyan y se promuevan con los títulos de productos, descripciones y precios de suscriptores adecuados.

Actualmente, la función de fidelización para Google Shopping está disponible en los Estados Unidos y Australia.

El feed de su producto es la ventaja competitiva en Google Shopping

Ir más allá de la optimización tradicional de la alimentación es clave para mantenerse a la vanguardia en Google Shopping.

Estrategias como mejoras de alimentación basadas en consultas y ofertas impulsadas por la audiencia pueden elevar las campañas de compra de buenas a buenas a altamente rentables y eficientes.

Al refinar continuamente cómo Google entiende y coincide con sus productos con los compradores reales, obtienes una ventaja sobre los competidores que aún dependen de los alimentos estáticos y las estrategias genéricas de licitación.

Si está ejecutando campañas de compras de Google de alto presupuesto, vale la pena probar estas tácticas avanzadas y dejar que la automatización de Google funcione más inteligente, no más difícil.

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