El año pasado se definió por la mejora de los ingresos publicitarios, los acuerdos (y demandas) de licencia de IA, los desafíos del tráfico de referencias, el apocalipsis de las cookies que no ocurrió y las reorganizaciones en las salas de redacción.

Este año, los editores reinvertirán en oportunidades de crecimiento y tratarán de dejar atrás la dependencia de las plataformas para el tráfico y los ingresos. Esto es lo que los ejecutivos de medios darán prioridad este año:

Creciente compromiso con las suscripciones y los ingresos publicitarios

El objetivo comercial número uno este año para empresas como Business Insider, Hearst Magazines y BuzzFeed es aumentar la participación para ayudar a impulsar las suscripciones y los ingresos por publicidad.

Para editores como Business Insider, una mayor participación en plataformas como su sitio, aplicación, boletines y eventos en vivo puede ayudar a convertir a los lectores ocasionales en suscriptores y atraer anunciantes premium este año, según Maggie Milnamow, CRO de Business Insider y vicepresidenta senior de ventas grupales en Axel Springer.

Lisa Ryan Howard, quien supervisa el negocio de publicidad en Hearst Magazines como CRO global, dijo que el compromiso es la “estrella polar” de la compañía para desarrollar audiencias y experiencias publicitarias.

Hearst Magazines experimentó un “crecimiento significativo” en su negocio publicitario de venta directa el año pasado, según Howard sin revelar pruebas de este éxito, principalmente debido a la expansión de los formatos publicitarios grandes de Hearst y una nueva herramienta predictiva de orientación por IA, que ahora se incluye en casi el 30% de las campañas de la revista Hearst desde su lanzamiento el verano pasado.

Ken Blom, director comercial de BuzzFeed, dijo que la compañía se centra en crear productos atractivos, como centros de comentarios y debates, juegos y generadores y filtros impulsados ​​por IA, para ayudar a BuzzFeed a crear una mejor publicidad y marketing de contenidos “en torno a momentos de mayor calidad”. ”

Los ejecutivos de Financial Times quieren comprender mejor a su audiencia y utilizar datos propios y tecnología de marketing para crear experiencias más personalizadas en su sitio web y aplicaciones, dijo Fiona Spooner, directora general del Consumer Revenue Group del FT.

Impulsar las bases de suscriptores

Varios ejecutivos editoriales dijeron a Digiday que el enfoque este año será hacer crecer sus negocios de suscripción, incluidos los de Bloomberg, The Atlantic y The Wall Street Journal.

Un estudio de Digiday+ Research publicado en noviembre encontró que el 83% de los editores profesionales dijeron en el tercer trimestre que pondrán al menos un pequeño enfoque en desarrollar su negocio de suscripciones en los próximos seis meses, en comparación con solo el 67% en el tercer trimestre del año pasado.

Karen Saltser, directora ejecutiva de Bloomberg Media, dijo que la compañía tiene tres “estrellas del norte” para el crecimiento: ingresos totales, audiencia mensual multiplataforma y clientes de pago, pero las suscripciones son la línea directa.

“Para nosotros, el vídeo, el audio y los eventos son impulsores de la participación de suscriptores potenciales y activos. Y cuanto más saludable sea esa audiencia, más valor aportaremos a los anunciantes premium. Esas relaciones todavía constituyen una parte importante de nuestro negocio”, dijo Saltser.

La compañía continuará renovando sus ofertas de suscripción este año, agregó. Por ejemplo, el mes pasado Bloomberg introdujo un paquete de suscripción a boletines informativos para su cobertura tecnológica, que fue la primera vez que el editor ofreció contenido de pago separado del sitio completo de Bloomberg y la suscripción a la aplicación.

Mientras tanto, The Atlantic alcanzó su objetivo de 1 millón de suscriptores el año pasado, y el enfoque este año será continuar aumentando las suscripciones y aprovechar la rentabilidad que la compañía alcanzó a principios de 2024, según Alice McKown, editora y directora de ingresos. y Megha Garibaldi, directora de crecimiento.

Nolly Evans, gerente general de The Wall Street Journal Digital, dijo que el editor continuará enfocándose en aumentar las suscripciones este año, luego de que The Wall Street Journal aumentara sus suscripciones exclusivamente digitales en un 10% año tras año a 3,9 millones de suscriptores, a partir de sus resultados del tercer trimestre.

Vender más patrocinios publicitarios

Los ejecutivos editoriales de BDG, Future, Newsweek y Vox Media dijeron que su objetivo es aumentar los ingresos publicitarios directos a través de colaboraciones editoriales y patrocinios de eventos.

El setenta y uno por ciento de los editores profesionales que respondieron a un estudio de Digiday+ Research dijeron que se centrarán mucho o mucho en desarrollar su negocio de anuncios de venta directa en los próximos seis meses.

Newsweek también busca expandir su negocio de “clasificaciones”, donde destaca los mejores lugares para trabajar e invertir, por ejemplo, dijo Danielle Varvaro, jefa de ventas de Newsweek.

BDG invertirá en más programación social de marca y colaboraciones de talentos, según Wesley Bonner, jefe de desarrollo social y de audiencia de BDG. Geoff Schiller, CRO de Vox Media, dijo que la compañía quiere seguir aumentando los patrocinios para sus franquicias editoriales después de experimentar un crecimiento año tras año en esta área en 2024.

Elizabeth Bagdasarian, vicepresidenta senior, comercial estadounidense de Future, que supervisa principalmente las ventas de los títulos de moda, belleza y hogar de la compañía, dijo que la diversificación es su principal prioridad este año. Eso significa ofrecer oportunidades de patrocinio en todo el portafolio de Future, incluidas experiencias en persona, boletines informativos y compras en vivo. También podría significar más productos de IA. La publicación Who What Wear de Future lanzó el año pasado un chatbot de IA que ofrece recomendaciones adaptadas al presupuesto de los lectores y a las especificaciones de estilo. Productos como ese chatbot se pueden vender a los anunciantes, como hacer que un minorista patrocine un chatbot que genere ideas para regalos navideños, dijo Bagdasarian.

Alcance en expansión

Las elecciones presidenciales de Estados Unidos del año pasado ayudaron a impulsar el alcance y la participación de algunos editores, y los ejecutivos de medios esperan mantener ese impulso este año.

The Hill se centra en ampliar sus vídeos, podcasts, eventos y membresías en 2025 para llegar a más audiencias, según Taylor Scott, jefe de producto. Las visualizaciones de vídeos y las escuchas de podcasts experimentaron un crecimiento de dos dígitos en 2024, señaló, sin proporcionar cifras.

En The Economist, el objetivo también es el alcance: ayudar a impulsar las suscripciones y la participación. Eso significa actualizar la aplicación de The Economist para ofrecer una experiencia de usuario mejor y más personalizada e invertir en más marketing de marca, según Luke Bradley-Jones, presidente de The Economist. Señaló que The Economist tuvo un “tráfico récord” en su sitio y aplicación, y apenas la semana pasada el editor tuvo su semana más alta de nuevos suscriptores desde 2021.

El alcance también es una prioridad en la BBC. “Mi objetivo principal para 2025 es intencionalmente sencillo: ampliar el alcance y la relevancia de la BBC aquí en los EE. UU. y, más ampliamente, fuera del Reino Unido”, dijo Ben Goldberger, gerente general y director ejecutivo de contenido editorial de BBC Studios.

Sara Badler, quien se convirtió en directora de publicidad para América del Norte en Guardian News & Media en septiembre pasado, dijo que su objetivo este año es que su nuevo equipo de ingresos “crezca dramáticamente el conocimiento sobre todo lo que The Guardian y su enorme audiencia estadounidense tienen para ofrecer”.

¿Qué habrá en 2025?

Entonces, ¿qué están dejando atrás los ejecutivos editoriales este año? Cinco ejecutivos le dijeron a Digiday que continúan alejándose de la dependencia de otras plataformas para el tráfico y los ingresos.

“Perseguir mayores volúmenes no es una prioridad tan grande como lo fue el año pasado”, afirma Scott de The Hill. “2025 no es un año electoral y simplemente no hay suficiente interés de la audiencia para sostener exclusivamente nuestro negocio. Lo que este año ofrece es un complejo ciclo de noticias políticas sobre políticas y leyes provenientes del gobierno que afectan a los ciudadanos comunes”.

McKown y Garibaldi de The Atlantic dijeron que se están alejando de las plataformas de tráfico “volátiles” y centrándose en las relaciones directas con su audiencia.

“Nadie les debe a los editores tráfico o ingresos gratuitos”, dijo Jon Roberts, director de innovación de Dotdash Meredith. “Tenemos que ser esenciales para nuestros lectores y nuestros clientes publicitarios”.

lo que hemos escuchado

“Me encantaría ver que la industria comience a reaccionar aún más rápido a los momentos y tendencias culturales. [versus] necesitando largos plazos de entrega para planificar y producir. En la era de la cultura y las marcas que viven de lo social, tenemos que ser más rápidos y movernos tan rápido como el consumidor espera”.

— Chris Anthony, CRO de Gallery Media Group

numeros para saber

200: El número de periodistas del sitio deportivo The Athletic del New York Times que quieren que la dirección de la empresa reconozca el sindicato de su redacción para unirse al Times Guild.

40%: La cantidad de contenido del Washington Post que los anunciantes consideran “inseguro” debido a problemas de evasión de noticias.

4%: El porcentaje del personal total que The Washington Post está despidiendo, en el aspecto empresarial.

4.000: el número de recortes de empleos en periodismo en el Reino Unido y EE. UU. en 2024, en comparación con 2023.

Lo que hemos cubierto

Los editores ponen la mira en noticias más suaves y más redes sociales en preparación para una segunda era Trump

• Cuando Donald Trump asuma la presidencia a finales de este mes, algunos editores de noticias se centrarán en noticias más suaves y en un mayor seguimiento y participación de las redes sociales para cubrir su segundo mandato.
• Pero otros editores dicen que todavía es demasiado pronto para realizar cambios notables en la estrategia editorial y consideran innecesario cambiar recursos o planes de cobertura todavía.

Lea más sobre cómo los editores se están preparando para el regreso de Trump aquí.

Las tácticas de ingresos y TikTok fueron algunos de los temas más importantes para los editores en 2024

• Según los estudios de Digiday+ Research, las tácticas de ingresos y TikTok fueron algunos de los temas que más estuvieron en la mente de los ejecutivos editoriales el año pasado.
• Los anuncios de venta directa, el contenido de marca y las suscripciones serán los principales focos de atención de los editores de cara a 2025.

Lea más del resumen de la encuesta Digiday+ Research 2024 aquí.

Una cronología de los principales acuerdos entre editores y empresas de inteligencia artificial

• Una ola de acuerdos entre empresas de inteligencia artificial y editores comenzó con un acuerdo entre Associated Press y OpenAI en julio de 2023, y se anunciarán nuevos acuerdos casi todos los meses en 2024.
• Los editores firmaron acuerdos con empresas como OpenAI, Microsoft, Meta, ProRata y Perplexity.

Vea una cronología de los acuerdos entre los editores y la IA aquí.

El tráfico de referencias de Google Discover aumentará en 2024 en medio de la disminución constante de las referencias de las redes sociales

• Los editores vieron aumentos en el tráfico de Google Discover, y la función de inteligencia artificial generativa de la Búsqueda de Google no ha tenido un impacto negativo en el tráfico a los sitios de los editores.
• Además de Facebook, plataformas sociales como Instagram, Reddit y Threads están generando tráfico marginal a los sitios de los editores en estos días.

Lea sobre cómo cambió el tráfico de referencia de los editores en 2024 aquí.

lo que estamos leyendo

Meta está devolviendo contenido político a sus plataformas sociales

Meta está devolviendo contenido político a Facebook, Instagram y Threads después de eliminar gradualmente el contenido político de esos feeds en 2021, como parte de cambios más importantes en sus políticas de moderación de contenido, informó TechCrunch. Este contenido se ofrecerá a los usuarios en función de sus señales personalizadas y proporcionará más controles.

El nuevo televisor de Google resumirá el contenido de las noticias

Google presentó la última versión de su sistema operativo de TV en CES, que utiliza el asistente Gemini AI de la compañía para resumir las noticias más importantes del día, extrayendo noticias de Internet y titulares de los videos de YouTube de los canales de noticias, informó TechCrunch. Su lanzamiento está previsto para finales de este año.

Empleados de Time preocupados por la comodidad con Trump

Las entrevistas con una docena de empleados actuales y anteriores revelan preocupación por la aceptación del propietario Marc Benioff del presidente entrante Donald Trump y los cambios en el negocio en los últimos años que se centran en desarrollar vínculos estrechos con personas poderosas, según el San Francisco Standard.

Reuters y Gannett venderán suscripciones empaquetadas

Reuters y Gannett se están asociando para vender suscripciones empaquetadas este trimestre, dirigidas a empresas de medios más pequeñas que desean acceder a más contenido. Reuters venderá el paquete y Gannett obtendrá una parte de los ingresos, según Axios. Las suscripciones incluirán cobertura de noticias, fotografías, gráficos y videos, pero no incluirán acceso a juegos y acertijos de las marcas de periódicos de Gannett.