Aunque la temporada navideña tuvo un comienzo récord durante el fin de semana de Acción de Gracias, casi la mitad de los profesionales de la marca dijeron a Digiday que están de acuerdo en que la economía afectará sus ventas durante el importante trimestre festivo. Mientras tanto, menos de un tercio de los encuestados dijeron que no están de acuerdo con que la economía perjudique sus ventas en el cuarto trimestre.

De cara a 2023, el porcentaje de marcas que anticipan un retraso en las ventas salta a poco menos de dos tercios: el 65 % de los profesionales de la marca dijeron que están de acuerdo en que el estado de la economía afectará sus ventas el próximo año, en comparación con solo el 18 % que dijo no están de acuerdo en que sus ventas de 2023 se verán afectadas debido a las condiciones económicas actuales.

Desglosar aún más los datos revela que el pesimismo de las marcas con respecto a las ventas es un poco menos extremo de lo que podría parecer: el grupo más grande de encuestados dijo estar algo de acuerdo en que la economía afectará las ventas en el cuarto trimestre y en 2023, en lugar de estar totalmente de acuerdo. Para ser exactos, el 26 % de los profesionales de la marca dijeron estar algo de acuerdo en que el estado de la economía afectará sus ventas en el cuarto trimestre, y un muy significativo 52 % dijo lo mismo sobre 2023.

Sin embargo, el pesimismo de las marcas cuando se trata de cómo la economía afectará las ventas no se traducirá en más descuentos. La encuesta de Digiday encontró que casi la mitad de las marcas (45%) dijeron que no están de acuerdo con que la economía las impulse a descontar sus precios de manera más agresiva.

Esta actitud está bien respaldada por el entorno de consumo actual: dado el comienzo récord de la temporada de compras navideñas, está claro que las personas están listas y dispuestas a gastar, a pesar de todos los obstáculos económicos en juego. Es probable que las marcas busquen hacer lo que sea mejor para sus resultados con la decisión de renunciar a descuentos más pronunciados y apostar por la disposición de los compradores a pagar el precio completo (o cerca de él) para apuntalar sus ventas tanto como sea posible de cara al entorno incierto. esperándonos en el nuevo año.

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